京东“拍拍二手”入局二手交易 这个让腾讯、阿里等互联网大佬们看好的万亿级市场到底怎样?

这是知了的第14篇原创稿件

“正合我意。”

这是一个月前刘强东对在个人微头条评论媒体关于复活拍拍品牌的文章的评价。要知道，在互联网领域，大佬的表态从来都不是无意义的废话。

在12月21日，京东正式发布“拍拍二手”品牌，宣布以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，竖起“品质二手”的大旗，正式入局二手交易市场。

二手市场的潜力，近几年来异军突起，相较于京东的新入局，淘宝旗下的闲鱼以及腾讯投资的转转，早已在二手市场领域占领了不小的市场。

那么，让阿里、腾讯和京东这样的互联网巨头倾心的二手交易市场，究竟是一个怎样的存在？

壹

很容易理解，二手交易的对象，是那些已经过一次或多次交易的商品。2016年以来，低调的二手交易市场虽然看上去并没有如共享经济、知识分享等领域那样位于新经济的风口之上，但是，二手交易的市场却悄无声息的壮大。

36氪旗下的氪研室曾经在2015年出具了一份极其详尽的报告，分析二手市场的巨大潜力。

氪研室的报告中，有几个数据很是醒目。

2015 年二手市场规模约为 1,462 亿元，但考虑到多年来二手物品始终没有较成熟的流通渠道，每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物，存量市场至少要乘上三、四倍。

2014年我国手机出货量为4.25亿部，闲置率约60%，过去五年到现在我国的废旧手机存量可达11亿台。

13亿人口每年废旧衣物存量将达到60-80亿件。保守估计目前可供旧衣物流通市场在4,200亿人民币以上。

3,833亿元的奢侈品市场之中，实际每年二手奢侈品交易仅有几十亿，而调查显示，有约50%的消费者未来在奢侈品消费上愿意花费更多。二手奢侈品市场存量，同样巨大。

如此看来，二手交易市场的价值，直逼万亿。

贰

二手交易的巨大存量市场，背后的原因，是中国近几年人均购买力的上升、消费升级以及经济下行带来的消费观念进步。

2005年，58同城成立之时，当时整个社会消费品零售总额仅为6.7万亿，而到2015年，社会消费品零售总额达到30万亿，人均GDP从2005年的1.4万元，攀升至5.2万元，人均购买力的显著提升，使得人们手中的存量消费品大幅增加。

同时，电子商务的发展，让人们购买商品的渠道成本越来越低，个体手中所购买的存量物品数量增长，让二手交易市场的存在，具备了基础。

消费升级带来的二手交易，同样不可小觑。

在《2016 麦肯锡中国消费者调研报告》中，当被问及未来收入预期时，有55% 的受访者相信未来五年中自己的收入将显著增长，持续不减的消费者信心支撑着强烈的消费需求。

报告显示，人们消费的品类，从大众产品向高端产品升级，并增加提升生活品质及体验的开支。数码产品、奢侈品等品类受到了消费者越来越多的关注。

消费升级之下，物品的更新换代速度也在迅速加快。例如，据德勤预测，2015年在14个发达国家市场中，大约70%的智能手机用户在过去一年半内升级了手机。显然，这样的升级频率，使得人们拥有了更多的闲置数码产品。

而另一个不能忽视的原因，则是在于近年来的转型和增速的。以奢侈品市场为例，历史上，上一次奢侈品消费爆发发生在二十世纪九十年代的日本，其最兴盛时期曾占据了全球奢侈品72%的市场份额。不过，在日本经历了经济萧条后，人们不再继续购买奢侈品，而是转而将这些奢侈品出售。

成立于2013年的日本二手交易平台Mercari，已累计融资1.1亿美元，估值已超过10亿美元。现在计划融资9亿美元，预计将在东京上市，它可能将成为全球首个IPO的二手物品电商平台。

某种程度上，中国的奢侈品市场和日本有极其相似的地方。尽管中国没有经历经济萧条，目前中国消费者手中所拥有的三千亿奢侈品保有量已为二手奢侈品市场的爆发打下了坚实的基础。

叁

但是，要让二手交易市场不断扩大，各位入局者就不得不正视柠檬市场问题。

所谓柠檬市场，其本质是信息不对称的市场，即在市场中，卖方对产品质量拥有比买方更多的信息。

以二手车市场为例，显然卖家对二手车的质量拥有更多的信息，两者之间的信息是不对称的。买家不会相信卖家的话。为了避免受骗，减少信息不对称带来的风险损失，买家惟一的办法就是压低产品价格。买家过低的价格也使得卖家不愿意提供高质量的产品，从而次品充斥市场，高质品被逐出，市场也就逐渐萎缩。

在如闲鱼这样的传统C2C二手交易平台上，信任问题是核心壁垒。

个体所拥有的闲置物品，是典型的非标品甚至“孤品”，具有“一物一价”和“一物一况”的特点，在买卖双方信息不对称的二手交易“柠檬市场“下，很难建立明确的交易规则和商品评估标准，容易造成信任风险。

为了解决这个问题，以闲鱼为代表的C2C二手交易平台往往会通过大数据、人工智能等技术手段，解决信任问题。闲鱼与支付宝芝麻信用的打通，就是一种尝试。

图自36氪

除此之外，商业模式的转变，被视为二手交易平台转型的趋势。无论是C2B的回收模式，或寄售模式，还是引入的专业回收商，从而提供专业化的鉴定保障、合理估价等增值服务，通过专业化的机构和资源背书，消除消费者在二手交易中的信息不对称。京东刚刚上线的拍拍二手，可以视作是C2B模式的代表。

二手交易的市场潜力，除了于交易本身，其背后也有着巨大的盈利空间。租赁、金融、售后、社交等领域，都可以与之发生关系。

而对于这些纷纷入局二手交易市场的互联网巨头们来说，市场带来的价值是最重要的。但满足消费者用尽可能少的钱，买到更好品质商品的需求，也将成为巨头们不得不考虑的事情。

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