二手机的市场

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

“手机以旧换新”

“旧手机换剪子换盆”

“高价回收旧手机”

……

是不是很熟悉?

没错!

经常在13教上课的时候听到。

这种走街串巷的小广告早就出现了,一直不明白,一个坏的旧手机,值钱吗



过去一直被当作“电子垃圾”的旧手机现在成了二手市场的香饽饽,随之成为风投资金新的流向领域。去年下半年以来,不断有巨资涌入二手手机电商平台。有了资金支撑,这些二手手机电商平台开始争夺市场,在大街小巷都可以看到它们的广告,从而走进公众的视野。


二手手机市场的战火已经在国内燃起,同时也让海外市场感受到热度,现在二手手机出口生意也越来越兴盛

华强北

华强北,曾经是个响亮的名字,现在已经褪色不少。在华强北,卖手机的商户遍地,正品新机、水货、高仿机等等。但在国产品牌手机崛起、渠道逐步完善、价格体系越来越透明的形势下,这些商户的生存空间越来越狭窄。现在,他们中的不少人都转投做起二手手机生意,因为这里面的利润空间相对更大。

深圳华强北手机卖场一处档口的合伙人,去年以来,每天他最重要的工作就是关注二手手机市场的最新报价,了解当天二手手机的货源情况,制定当天档口的出货价。



如今转做二手手机生意,在一些商户看来,颇有些无奈。以前手机销售的价格没有现在这么透明,而且现在干这行的人也越来越多,很多人为了客源开始打价格战,价格越压越低,利润也越来越少了。相比销售一部全新iPhone仅 30-40元的利润,每部至少能赚100-200元的二手手机无疑更具吸引力。

虽然二手手机的利润空间比新机相对更大,但现在生意也不好做,越来越多的二手手机电商平台涌入进来。随着这些互联网平台的兴起,很多二手机的销售转移到了线上,在华强北想要得到二手苹果手机货源,也只能从中国香港进口,其中大多来自美国欧洲等国家,以美版iPhone为主。在华强北二手机市场,每天由“高层”统一拿货后向下游“分货”。由于货源不稳定,整个市场的行情每天都在发生变化,这使商户每天一早就不得不关注最新报价。

来自互联网平台的竞争压力,很多商户对未来感到担忧,现在大部分二手机都已经被互联网平台垄断,如果想要压低价格,只能依靠进口,但进口数量有限。一旦竞争者增多增多,价格大战同样无法避免。到时,华强北的手机档口要依靠什么生存下去?


线上二手机销售

与华强北的落寞不同,线上二手手机回收市场愈发火热。被华强北二手机档口视为劲敌的“爱回收”,2016 年度交易额 18 亿元,回收处理手机超 500 万台,已经成为国内最大的电子产品回收平台。去年底,“爱回收”宣布完成了 4 亿元人民币 D 轮融资,此前的三轮融资总额近 7000 万美元。这并不是唯一一家受到资本市场青睐的二手手机回收平台,今年3月,手机数码回收平台“回收宝”宣布获得近一亿元人民币A轮融资。

 在利润的刺激下,二手手机线上平台越来越多,除了爱回收、回收宝,还有乐回收、微回收、速回收、易机网、JJ回收等等。而打开搜索引擎,搜索“二手手机回收”,可找到多达几十页的搜索结果,大大小小规模不一的二手手机估价、回收平台让人眼花缭乱。



业内人士表示,目前二手手机电商平台大多数是走中间商模式,很少有人愿意去专职从事更偏向公益的旧手机零部件拆解回收。“与手机零部件拆解回收相比,一部整机出售的二手手机的利润往往相当于几斤手机主板回收的利润总和。” 

二手机回收

目前与国内每年过亿台的新机销量相比,最终流向二手机市场的旧机比例不到1%。而这样的局面,预计将通过3-5年的时间来改善。“因为并非所有回收二手手机都能作为二手机再次出售,有时从100部手机中通常只能选出20-30个手机符合标准进行出售。二手手机的回收市场很难在短时间内快速扩张。”

有了资本支持,为了争夺相对有限的二手机资源,现在一些平台已经启动了“开抢”模式,比如不断提高的回购价。

和很多细分行业一样,二手手机电商平台的竞争正在按“套路”进行,通过烧钱来抢夺资源和用户,“占领”市场。

同时,随着竞争加剧,二手手机平台也由互联网模式下的轻资产运营逐步向重资产运营过渡,战火从线上烧至线下。据了解,目前“爱回收”已在18个城市设立了200 多家线下回收网点,其中大多采取直营模式,由“爱回收”向商场租赁1平方米左右的铺位,每个铺位安排工作人员负责检测、估价和回收交易。“回收宝”则采取“众包模式”,通过与线下连锁便利店、超市、运营商营业厅合作,由场所内工作人员根据App上设定的流程进行标准化操作,完成单笔交易后,给予对方一定的返点。目前,为了进一步加快线下布局,据说“爱回收”今年也将加大扩张众包模式的线下回收点。



二手机的回收可以说是资源的再利用,但是在以前听说旧手机里有许多信息就算删了图谋不轨的人也能用各种手段偷出来用,所以很多人有很多的旧手机也不贪便宜;而且并不是所有人都接受二手机,这也是二手机销售的障碍。

在这个信息多元化的时代手机已经离不开我们的生活,各种重要的信息都在手机里,诈骗手段又层出不穷。可见二手机的来源并不是那么的多啊。

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