如何做校园市场
校园历来被认为是低成本获取用户的市场，但随着企业在校园内的狂轰滥炸，学生的“见多识广”，这个市场再也不能让企业予取予得。
一、渠道篇
下载APP获客是绝大多数企业对校园市场的首选策略；那么问题来了，是自己建设校园大使团队获客还是与成熟渠道合作获客呢？下面文章将分别介绍优缺点；
1、自建渠道：建立校园大使团队，让本校学生进行app推广，优点是学生团队对本校较为熟悉，拓展效果可把控，相对留存率较高，缺点是管理成本较高，人员流动性较大，同时数据起量较慢；
2、渠道合作：与成熟渠道比如说e兼职、各大城市长期地推团队合作，优点是起量较快，成本可控，缺点是渠道乱价、数据效果无保证；而渠道合作又分为多个渠道并行开展和独家合作的模式，笔者建议首先采用多渠道合作，在合作过程中剔除质量较差的渠道最终与优质渠道长期合作的模式；
而渠道推广的过程中会遇到大量的问题，针对出现的问题，笔者根据从业经验做出以下解答；
问题1：数据造假，目前网上有大量的虚假学生身份，利用机器刷注册、刷下载；笔者认为在推广的过程中可以增加推荐码，即可实现识别渠道，抓取不良数据又可以对渠道数据进行实时跟踪；之后看各个渠道数据的留存情况以及异常数据情况，比如注册时间为凌晨1点至7点、注册时间呈现明显趋势、单一学校注册用户较多、次日留存较高但是三日留存较低不符合用户留存曲线等情况均可作为重点观察对象；
问题2：用户留存不高等情况：现有很多平台用户仅需要下载注册就可，但笔者认为这部分用户的实际价值并不高，用户下载注册收到红包后立马卸载；所以笔者认为可以在app内将对学生有用的东西做个聚合，同时开发学生认证功能，学生需要提交身份信息后才能进入，后台人工审核通过即可；以此手段有助学生用户迅速找到自己感兴趣的东西，增加切合点；
校园市场拓展用户的方向是发展新用户-看新用户效果留存-控制渠道成本流量-持续发展用户；
问题3：用户付费及银行卡绑定等行为较低：
在推广的过程中部分商家推广目标是转化为付费用户，故一分购是一个很好的方式，用户在支付1分钱的前提下，完成银行卡的绑定信息，增加用户的下载时间成本，有效降低下载即卸载的尴尬局面；
笔者认为企业应该在校园内做此方向的拓展，因为地推团队的存在，会让学生持续的在校园内听到你的声音，每月二三十万的费用在校园内持续的发声，是一个很好的推广手段；
以上为笔者对校园市场的思考，仅供参考。
二、运营篇
通过线下渠道的推广，将用户吸引到平台上来，就需要一系列的行为将用户转化留存，甚至付费；笔者认为有几个手段可以使用；
1、认证有礼：学生完成下载注册甚至完成学生认证后送予用户优惠券或者虚拟商品，让用户体验流程；
2、专属标识：认证成功后用户获得学生专属标识，针对专属标识可以开展专属活动运营；
3、签到有礼：每天登陆的时候给用户送礼物等；
4、活动运营：线上开展丰富的活动，丰富用户参与的内容；
5、学生商品专区：所有适合学生商品的聚合专区；
以上运营活动的过程中需要设定目标kpi，目的在于加测使用效果；
三、商务篇
目前已有大量的成熟企业持续在校园内发声，并且拥有了自己的校园营销活动品牌，比如说京东校园之星、京东夜跑、电信天翼飞young歌手大赛、百事校园最强音等系列活动，作为平台，笔者认为企业可以通过资源置换的形式与以上成熟企业品牌校园活动合作；以达到持续发声的目的；
因笔者前期主要在电商平台和直播平台负责校园工作，故将合作主要分为三个类型：
1、资源置换发声：与京东、电信、轻松筹筹款等合作，线上资源置换线下露出，持续发声；
2、内容引进型合作：开展诸如茶艺师分享、海外游学直播等合作；
3、校园型合作：大量的学生需要活动费用赞助，但是在投入资金的前提下，无法完成指定的kpi，故大量的商务合作以赞助为主，通过资源置换的形式或礼品赞助的模式赞助学生的活动；
注：目前完美校园、超级课程表等专注学生市场的企业也可以专门开展合作；
四、活动篇：
校园优质活动分析：
1、企业品牌型活动：
京东校园之星、京东夜跑、魅族我是女神大赛、微博校园红人季、百事校园最强音、网易云音乐、蒙牛3v3篮球赛、电信天翼飞young校园好声音大赛、大学生足球联赛、青领会青年领袖峰会、大学生广告比赛、迷笛音乐节；
2、创意性活动：
毕业季遗憾回收站、三七女神节、断网四十八小时直播、潮fun开学季、圣诞礼物派送、蜈支洲岛旅行；枕头大战、最美军训照、撕王大赛、才艺大赛、毕业季爱心社二手回收、爱心学校支教计划、知名讲座、校园大巴接站、校园美主大赛（校花校草选拔赛）、免费寄包裹活动、书友会校园行、泡泡跑、趣味彩绘、撕名牌、超级课程表手绘地图、学生进企业直播。
3、校园传统类型活动：
双十一单身派对、女神大赛、服装周、迎新晚会、圣诞晚会、圣诞节平安果项目、篮球赛、毕业季照片、旧物回收捐助、校园音乐节主题拍摄、开学大礼包等系列活动；
以上为笔者在校园市场内从业经验的思考；
