【人物】陈涵霖:摆过地摊修过车,终成汽车零部件大王,资产超10亿!

        在大众创业万众创新的新时代，很多人靠着机遇与勤奋开创了一番事业，也有一些人在抱怨与躁动中碌碌无为！请看本期【人物】陈涵霖：摆过地摊修过车，终成汽车零部件大王，资产超10亿！

　　陈涵霖，男，祖籍福建安溪，1957年1月出生于福建省厦门。现任湖北恒隆企业集团董事局主席，湖北省福建商会会长。

　　关于陈涵霖本人，在外界看来非常神秘。有一点可以肯定，陈涵霖创业在福建，发家在湖北。

　　1957年，陈涵霖出生于福建厦门一个知识分子家庭。陈涵霖兄弟姐妹5人，他排行老四。或许因为兄弟姐妹较多，家庭经济困难，陈涵霖初中刚刚毕业，就随知青下乡大潮下乡当了一名知青。几年后，陈涵霖返城，被安排到一家事业单位工作，之后结婚生子，日子过得虽然清贫但很舒坦。

　　后来，这一切都被陈涵霖夫妇的超生行为打破。因为违反国家的计划生育政策，陈涵霖不仅丢掉了正式的工作，还被处以高额罚款。为了养家糊口，陈涵霖在厦门摆起了地摊，还到厦门一家进出口贸易公司打过工。之后又从事汽车修理，自己投资开办厦门佳运汽车修理厂。就这样，陈涵霖与汽车结下了不解之缘。他不仅在这个行业赚到了第一桶金，还将自己的人生价值定格在了汽车零部件制造业上……

　　无论是摆地摊还是从事汽车修理，除了日常开销，陈涵霖并未赚到多少钱。因为家里有很多亲戚都定居海外，在国内辛辛苦苦却未能赚到钱的陈涵霖想到海外去淘金。

　　1992年底，一次偶然的机会，陈涵霖在菲律宾他姑妈家里碰到祖籍同为福建泉州的新加坡华侨、香港基隆投资有限公司董事长庄赐珍。陈涵霖讲了自己的现状，感叹目前国内难以赚到钱，他准备到海外来寻求发展。庄赐珍当即对陈涵霖的这一想法予以了反驳：中国是一头沉睡的雄狮，目前的市场经济才刚刚起步，一旦步入正轨，发展速度将会是惊人的。个人在这期间发财的机会岂不是遍地都是！庄赐珍表示，只要有好的项目，他愿意帮陈涵霖一把。

　　一语点醒梦中人。陈涵霖满怀信心地回到国内，四处寻找项目。恰在此时，由军转民的国营九六六九厂(湖北久隆企业集团的前身)成功地研发出了“汽车整体液压动力转向器”，苦于没有资金，一直在四处寻找投资合作商。1993年初，九六六九厂带着这个项目随湖北省招商团前往厦门招商。陈涵霖作为香港基隆投资有限公司国内首席代表，与九六六九厂进行了接触。在谈判过程中，厂方提出的三大条件让陈涵霖无法接受：1、厂方绝对控股，且合资企业的经营管理由厂方负责；2、合资企业所需零部件由厂方企业生产和提供；3、“汽车整体液压动力转向器”前期研发费用380万元，作为厂方投入。另外，厂方为合资公司提供的土地、厂房也要作为厂方的投入。双方的谈判因此陷入僵局。

　　有着汽车修理经验的陈涵霖，从“汽车整体液压动力转向器”项目中看到了无限生机，他并没有因为双方谈判的搁浅而放弃。陈涵霖以高额的薪酬和优厚的待遇，将厂方谈判小组成员、九六六九厂技术科的一位副科长挖为己用。这位副科长带着全套技术资料加盟到陈涵霖的旗下。陈涵霖带着这些技术资料，到河北邯郸一家工厂试制了半年，始终没能获得成功。

　　半年后，原湖北省沙市市招商团前往厦门招商。因为九六六九厂“汽车整体液压动力转向器”项目第一次招商流产，这一次，原沙市市委一位主要领导亲自出马约请陈涵霖，许以优厚的条件要求继续谈判。陈涵霖因为挖到了厂方的一位技术科副科长，拥有了整个项目的部分技术，谈判筹码当然与前一次相比要高出许多——他首先要求沙市方面调离在前一次谈判中提出苛刻条件的九六六九厂厂长熊明月。原沙市市委、市政府很快满足了陈涵霖的一系列要求。加上整个过程都有原沙市市委主要领导的出面协调，双方谈判进行得相当顺利。

　　1993年8月15日，鄂港合资沙市久隆汽车动力转向器有限公司正式成立，鄂方控股51%，港方控股49%，鄂方出任董事长、港方(陈涵霖)出任总经理，注册资金1980万元。

　　借着香港基隆投资有限公司国内首席代表的身份，陈涵霖开始了异地创业。

　　1993年之前，各个汽车整车厂使用的都是机械动力转向器，沙市久隆生产的液压动力转向器属换代产品，市场一时还难以接受。1993年、1994年，沙市久隆不仅没有盈利，还连续两年亏损。为了打开市场，从1994年下半年开始，陈涵霖长期住在中国一汽集团进行市场公关和促销。

　　有人说，那个时候陈涵霖整个就是一名一汽集团职工。因为市场难以接受换代产品，陈涵霖就提出先免费试用，满意了再掏钱。经过半年多的试用，一汽集团终于慢慢接受了沙市久隆生产的液压动力转向器。1995年上半年，沙市久隆收到了一汽集团的第一笔订单。

　　不久，沙市久隆便成为了一汽集团定点的汽车零部件供应商。之后，沙市久隆的发展就可以用“突飞猛进”来形容了。

　　从湖北久隆企业集团1997年—1999年的财务收支状况中，可以感受到沙市久隆昔日的惊人成长：1997年—1999年，湖北久隆企业集团分别从沙市久隆分得红利1403万元、2406万元、3254万元，起步后的沙市久隆每年都以3位数百分比的速度快速向前发展。

　　谁能料到，沙市久隆不仅挽救了处于破产边缘的九六六九厂，还成就了陈涵霖。

　　陈涵霖的高明之处在于善于用人。他不止一次在不同场合表示，盘企业说到底就是盘人，人盘活了企业自然就活了，并毫不谦虚地表示，他就是一位善于盘人的人。

　　据记者调查，陈涵霖此言并不为过。为了拿到技术，增加谈判的筹码，在合资双方第一轮谈判之后，陈涵霖就将鄂方企业的一位技术科副科长挖为己用。在与鄂方进行第二轮谈判之时，陈涵霖有意识地安排这位鄂方企业技术科原副科长赫然出现在港方谈判代表之中，为压低鄂方谈判条件起到了关键性的作用。

　　在湖北恒隆企业集团，陈涵霖善于发现人才，并大胆地启用人才。沙市久隆成立之初，陈涵霖除了自己之外没有带来任何人。恒隆集团现有的生产、工艺、管理等人员基本上都是鄂方企业的人员。现任湖北恒隆企业集团财务中心总经理的胡大明，在鄂方企业工作时仅仅是一名生产车间会计。一位恒隆的中层管理人员说，跟着陈涵霖干，不仅薪酬待遇高，因为他知人善任，个人的价值在这里能够得到最大限度地体现。

　　陈涵霖脚踏实地做企业的精神，同样感染着恒隆集团所有员工。陈涵霖在合资公司中赚来的钱，都投入到了企业的扩大再生产和规模扩张上，以致恒隆集团在2006年时旗下就已经拥有了19家企业和研究所，资产总值超过10亿元。

　　陈涵霖为人也很低调。2004年8月24日，经过整合香港晋明集团下属公司的资源，通过反向收购实现控股的中国汽车系统股份有限公司(CAAS)成功地在纳斯达克(美国著名的创业板股票市场)上市。这是湖北省在纳斯达克上市的第一家公司，也是中国第一家通过反向收购、由美国柜台交易板(Over the Counter Bulletin board，简称OTCBB)成功转板到纳斯达克的公司。

　　陈涵霖善于发现人才，用好人才，管好人才，所以他能够当他的“甩手掌柜”，长期呆在美国，即使来国内到他的企业看看，也只当是旅游一样。

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