58同城收购安居客的电话会上都说了什么 - 流量货币化潜力的深度挖掘

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58同城收购安居客的根本目的是对58同城房地产板块流量货币化的进一步挖掘和开发。具体来说，58同城房地产板块的流量中有很多新房的需求，但58同城之前并没有新房的信息。收购安居客以后，通过将这些流量引导至安居客的新房板块，58同城将能够更有效的将这部分流量变现。

安居客未来将成为58同城旗下定位新房和高端二手房的品牌，与58同城的定位区分开。新房业务的商业模式将与搜房等公司类似，即listing+电商。不同的是，58同城不会参与到交易中，坚持做信息平台及在线营销平台。

以下是电话会问答环节的内容：

新房业务商业模式

新房对58来说是全新的生意，用户在找二手房的时候也带着新房的需求，所以可以有多一层货币化的机会。所以58流量导入安居客新房的业务一定会带动安居客新房的收入。新房的商业模式跟搜房乐居差不多，只要是listing和类电商的模式，效果驱动的电商模式。

为何要用两个品牌，以后会不会58的品牌压过安居客。安居客本身有三个品牌。

安居客原来确实把租房、二手房和新房拆成三个品牌来运营，但是我们认为不是一个恰当的战略，现在安居客已经将三个品牌合并成一个品牌。安居客和58的品牌差异是，58更贴近底层的用户和中低端的二手房，而安居客一直是定位高端用户和一线城市的高端住宅以及好的小区，所以我们会继续强化这个定位。

安居客和58的用户覆盖不同，那么从58导流到安居客是否有用。

定位差别主要体现在二手房。新房业务58是没做的，58也不会在58的品牌下做新房。新房的流量都会导给安居客，安居客就是58旗下新房业务的品牌。而二手房的协同主要体现在业务协同，比如说一次性针对一个经纪销售两个产品（58+安居客）。另外就是安居客在针对在线房地产产品技术上有深厚的积累，而58在房地产板块的技术人员是不多的，所以58会借鉴安居客的一些技术帮助58改善目前房地产板块的用户体验。

未来会不会做交易，还是会一直做平台。

我们看到有一些创业公司在尝试往交易的模式发展，也看到比如说搜房号称要做成交易平台，但是我们不认为做交易平台是我们的战略。我们认为大的信息平台仍然有非常大的需求，也是用户更加需要的产品。交易是一个闭环的模式，我们认为未来会是非常分散的市场，未来会有很多品牌来提供。但是用户需要在一个集中的地方找到全面的房源，所以58会坚持做信息和服务平台。不过58会非常积极的和做交易的平台和做比如说爱屋及屋甚至搜房。另外，我们也会继续帮助经纪公司和房地产商做好在线营销，而不会直接与他们竞争。一个大的房地产在线营销平台的价值会非常重要。我们相信交易平台将是非常分散的行业而信息聚合平台将有很大的价值，我们会把我们擅长的事情做好，把平台做好。另外我们发现春节以后房地产板块的流量有强劲的反弹，所以我们相信绝大部分用户的需求仍然停留在信息层面。安居客新房和二手房的收入规模相当，但是新房收入增速最快。

员工功能重合度如何，是否会裁员

目前还在看，我们相信有一些职能是重复的，比如说总部的一些部门，但是在销售这边短期内不会做减少，等到两边的团队能够统一销售一个产品的时候才会考虑削减。另外安居客CEO离开也会带走一批研发人员继续创业。

很多做新房的公司都在经历增长放缓，管理层如何看待未来两年新房领域的发展趋势。

我们看到新房是很有潜力的市场，一些垂直网站增长缓慢主要因为用户量不够。而58拥有巨大的用户量，这些用户在租房和买二手房的同时也会有新房需求，所以我们没有理由不把新房做成58一个变现的产品，并且在中国的1-2线城市提供服务。我们相信在58做新房业务比任何人都有优势。

未来收购策略

我们在积极的评估跟我们相关的公司，尤其是一些本地生活服务类且有用户的公司。比如说之前收购驾校一点通，我们认为可以增加58的流量也可以与58的一些服务协同，比如说58陪练。这样的小型并购我们会继续挖掘。

之前因为安居客收费模式不合理导致大批经纪人流失，未来二手房的收费模式会是怎样的

我们看到安居客之前因为推竞价被抵制，但是现在已经使用了新的模式：固定会员费+类似竞价的模式。这个模式已经趋于稳定，客户也慢慢接受，收入也有显著提升。安居客目前的模式和58的模式是非常像的。

安居客的品牌和服务如何与其他垂直在线房地产平台区分

新房业务的模式总体来说还是流量的生意，主要是帮助开发商解决手里的库存。只要是流量的生意58本身就有很精准的用户。另外安居客本身也有很成熟的模型，这些模型借鉴了市场上很多公司的经验比如说房多多、乐居和搜房，我们相信安居客的引擎经过几年的摸索已经比较完善了，对58来讲并不需要从零开始打造一个不一样的模式，只需要通过流量支撑安居客做大。所以最重要的不是用什么样的模式，而是有没有大量有买房需求的用户，这一点58有很强的优势。

会不会在某些城市直接做中介，还是维持平台

二手房市场非常分散，58不会自己做中介，只会做全国性的平台。将会与传统的中介和在线房产平台和做，为他们带来精准的用户流量，帮助他们完成更多的交易。我们并不认为互联网公司直接做中介是合适的，而且反而是一个倒退。我们也没看到有公司通过这个模式做的很成功，有的公司是被逼才走向自己做中介的方向。而且有的时候他们可能只需要一个概念。

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