虎眼丨关于58同城收购安居客的所有疑问,姚劲波亲口告诉你!
虎哥说：地产圈今年不寂寞，线上线下动作不断，今天58同城收购安居客的消息更是刷爆了朋友圈。据58同城方面透露，这一次58同城全资并购安居客，采用现金加股票的方式，交易金额达2.6701亿美金。未来双方将携手缔造找房第一平台。
今天下午，58同城携安居客召开媒体说明会，安居客原创始人、CEO梁伟平，58同城创始人、CEO姚劲波一同现身，下面是虎哥为大家整理的现场对话实录。
讲战略：互相借力打造第一找房平台
问：姚总，为什么58同城要并购安居客？58同城在战略上面有什么考虑？为什么是安居客而不是其他的找房平台？
姚劲波：安居客本身在在线找房，是开拓者，也是领先的公司，在过去几年，在一二线城市，高端的房产这些领域都有非常大的领先的优势，所以我们两家是一拍即合。
我觉得我们两家合并以后会有很多协同效应。不管在租房领域、二手房领域、新房领域，我们两家都会走得更轻松一点，成为第一找房平台。
提问：未来的目标是最大的房产信息平台，指房地产的信息量最大，还是这个平台未来收入，在同行业里面收入最大，或者用户是最多，您的这个最大是怎么来衡量？
姚劲波：我觉得往往不是单向能够做到的，信息量最大，用户量就会大，收入就会高，收入高，促进交易额，带出的电话、用户的成交也会大。要把各项指标都做到第一，所以58希望在各个品类、各个维度考察，我们都是最大的。
提问：这一次合并是怎样的合并？
姚劲波：这个合并是100%股权的收购，两边的团队，58的房产和安居客的房产业务，两边差不多，58的收入跟安居客的收入，房产领域是差不多的，1+1组建了一个新的房产事业群，这个里面有58的人，也有安居客的人，有一些职能是安居客的人在负责，有一些是58在负责，两边的优势可以在新的房产事业群得到释放，很难解释是融合性还是控股性。
安居客的品牌会长久的保留，会继续发扬光大。大家最近在大街上面走，慢慢的会看到58同城帮安居客投的很多的线下的品牌广告，我们会让安居客在未来一两年节奏快起来，因为58是一个不缺资金的公司，我们更在乎市场份额、市场地位，我们让它变得更多的人接受。
提问：合并之后，58同城这个平台，还是继续拆分，与其他的房产信息平台的公司进行竞争，然后再单独的争夺资本市场？
姚劲波：这个目前我们没有设想过，目标还是达到第一，达到第一以后，才有刚才一系列的问题，是不是独立，IPO等等。我想58同城和安居客并不是诸多品牌里面的两个，而是本身我们是排名在前列的，前三位的公司，两家的合并。我并不认为市场上面还有别的标的值得我们花精力这样去做，至少目前没有看到。
整合与布局：垂直化组建房产事业群
提问：这一次收购安居客，会做一个房产事业群，这个房产事业群跟其他的事业群有一些什么样的不同？
姚劲波：58是跨品类的平台，有招聘、房产、汽车。借并购安居客的机会，我们就把它垂直化了。我们除了这一次成立了房产事业群以外，也成立了汽车事业群、分类信息事业群，我觉得这是大势所趋。
58同城作为一个平台，我们最专业的不应该是信息，我们慢慢的要在各个品类，对房产的了解、汽车的了解、招聘的了解要更加的深入，所以我们成立了这个事业群，派了58的元老庄建东担任这个事业群的负责人。
我们对58的平台优势、流量优势、用户优势，以及对客户的理解，结合起来，58同城和安居客结合起来，产生的1+1大于2的影响寄予厚望，相信这个合作很快能够看到很好的成绩。
总体来说58做事业群，希望每个板块、每个领域更加的专业，每个领域更加理解这个行业，更加理解客户、用户的需求。
提问：能否简单介绍一下，我们58在线上房地产布局上面的考虑？还有请介绍一下目前整体房地产市场在线上这一块业务产业链的分布，谈一下您的看法？
姚劲波：我们看到这个趋势，很多在尝试进入移动互联网，改善它的效率，改善用户的体验。很多原来不是这个行业的人，尝试在打造小的平台，我认为这是必然的事情，包括迈克（梁伟平）刚才也提到，交易环节有很多创新的机会，这是一定会发生的。很多平台做得非常好。但是这些平台无一例外都是58的客户，而且是比较大的客户，包括迈克去创业，相信跟58也是互补的关系，不是竞争的关系，而且58的定位会让行业比较放心，我们不会涉足到交易，做我擅长的部分。
最终这个社会会出现很多小的平台，经纪公司，2.0交易的机构，但是用户还是需要有一个地方能够找到所有的房子，能够找到目标的小区，58就是这个平台。
58、安居客平台都会保留错开定位差异化发展
提问：58和安居客合并以后，你们线上的网站，包括一些APP、线上的产品，如果我是同样去搜索的话，搜索出来的资源是一样的吗？还是说有差异？你们后台的资源有共享吗？另外一个，我进行搜索，之前可能上安居客比较多一点的话，之前在安居客上面有一些资料，各方面都有，是不是以后58同城上面也会获得我的信息资料，也会为我提供其他的服务呢？一个是线上平台、一个是自身信息方面的。
姚劲波：刚刚就说了，这两个频道、平台会保留。并购安居客，最重要的是看中这个品牌八年的沉淀，用户的偏好，所以我们不会把这个资产杀掉。安居客，不只是五年、十年以后，可能一百年以后还是中国人找房子最首选的品牌之一。
刚刚提到的内容会不会打通？我们看打通好还是不打通好，更好的满足用户的体验。可能58会相对定位于中低端，刚需的房子。安居客在中高端，房子更贵一点的、更大一点，更好的小区。本身58的用户群，租房转化出来的，我们会强化58作为刚需房的定位，这部分做到极致，安居客把中高端找房做到极致。所以应该是一个互相协同、发展的过程。
用户的信息，58和安居客是一家公司，用户的信息都会在我们数据库里面。了解用户信息以后，不会泄露用户的信息，而是通过我们对用户信息的了解，提供更加个性化、更好的推荐，用户的体验变得更好，两边的信息肯定会做一定程度的共享。
58安居客绝对不会跟中介对立
问：梁总，在合并之后，安居客的二手房业务怎么去整合？因为我们知道58同城上面也有一些类似租房跟找房的业务，这一块怎么整合？第二个，安居客在合并之后跟中介的合作关系会不会有什么变化？
梁伟平：谢谢！关于合并以后的整合，其实因为，新房会比较简单，58同城是没有的，还会完全独立的按照原来运作。当然58同城的用户也可以看到新房。二手房和租房，58同城在租房是绝对的全国的第一，而安居客有租房这个业务，但相对来说比较小，所以租房肯定以58同城为主。
二手房两家各有特长，我们在一线城市、大城市、高端的房产我们比较领先，58同城在刚需房、三四线城市比较领先，所以我们的整合还是比较相对容易的，我们不是完全的重叠，而是两家各有所长。所以我们合在一起以后，大家说在全方位的都比较强，所以整合对我们这两家公司是非常容易的一件事。
新的58安居客绝对不会跟中介对立，所以我们依然会坚持平台的方向，绝对不会做交易，更不会自己雇佣经纪人做中介公司。
姚劲波：58也好、安居客也好，基因都是在线的基因，擅长于在线做用户，做用户体验，服务好用户，而不是线下开门店，雇佣经纪人。我们坚持做我们擅长的点，把这个点做到极致，相信市场会慢慢的选择什么公司做哪一块，然后分工，这是大趋势。
坚持平台定位拒绝封闭布局
提问：你们并购以后，将来会不会向交易环节进行布局，形成一个闭环？
姚劲波：我们愿意做一个开放的平台，我们愿意把平台定位于信息和服务，向所有的经纪合乎公司、经纪人开放，包括第三方各种机构，贷款机构、银行，等等开放。因为我相信互联网的精神不是建一个封闭的体系，而是开放，让所有的人都能够参与到这个平台里面来，显然58安居客选择的是后者，相信我们做善良的事情，打造好一个平台，也不认为将来这个市场会变成一两个品牌占据主要的地位，线下一定是分散的，有很多品牌，区域性的，或者是全国性的，小众的品牌。希望跟所有的人，甚至包括搜房在内，如果愿意成为58安居客的客户，我们欢迎。甚至回到北京就拜访搜房，希望成为58安居客的客户。
关于并购金额：看好合作前景和长期回报
问：金额2.67亿美金，这个价格，不知道双方老总怎么看？
姚劲波：大家看到很多融资，几千万、几亿美金，很多也是虚的，真实情况没有那么高。我们这个金额是报到证监会，报到美国证监会的，是一个很实在的金额，因为这里面有现金、股票。相信安居客的股东，如果我们能够整合很好的话，安居客股东回报远远不止2.67亿美金。
梁伟平：其实我们更多的着眼于未来，我们今天的是高还是低，没有太大的意义。今天这个估值是非常市场化，合理的定价。像我个人拿的大部分是58的股票，所以未来我们看中的，两家合在一起，对整个市场、用户、客户可以产生更大的价值。至于回报，2.67亿，最后拿回来可能是十亿、二十亿，我们是非常有信心的。
提问：之前说以更激进的方式投入到市场和研发，是否意味着未来短时间内有更多的投资？
姚劲波：我们会逐步的公布，围绕58同城有优势的板块，比如说汽车、房产、招聘，本地的一些服务，这些领域。我们希望我们投资，我们投的公司，第一我们能帮忙，我们能让这个公司变得更好。第二投的公司能够让58的平台变得更加的丰富，用户更加的有黏性，愿意上。第三个跟被投公司一起成长，两边的团队、公司，资源协调。相信58同城一步一步会打造一个更大、更有黏性的平台。
提问：安居客现在平台上面，目前的中介和用户的数大概是多少？
梁伟平：数据的话，因为我们不是特别的能够披露。
主持人：因为数据的披露我们上市公司会有比较严格的规定，所以这个问题不能够回答。
提问：目前我们整个市场份额，知道大概多少？有没有一个相应的数据？
姚劲波：真没有这个数据，但可以负责任的讲，我们在很多领域都已经是第一了，租房、二手房、新房部分城市的业务，就是58、安居客合并以后。
提问：安居客目前的广告收入方便透露吗？市场份额是怎样的？
姚劲波：作为上市公司没有办法透露这些东西。58同城房产业务大小和安居客房产业务大小基本上差不多，是1：1的合并，在房产业务来说。另外一点可以透露的，我们58同城在租房上面是第一大的，安居客在高端的房产，在部分城市是最大的。所以我们合并以后，我们在很多领域都变成第一了，比如说在租房、二手房、新房的部分城市，我们都是第一了。
提问：你们在未来商业模式的转变上是否有规划？
姚劲波：我想，分类信息业务作为我们选择的业务，它是一个比较成熟的业务，当然也有很多的创新机会。前提是我们坚持做信息和服务平台，我们不会做交易，但我们会积极的和各种创新模式合作，希望提供给他的服务越来越深度，但前提58、58安居客不涉及到交易。移动上面会继续的改善体验，积极的去探索用户新的需求，更贴近用户的需要。
、虚假信息等问题？
提问：在房产O2O这一块，线上有房源信息不透明的问题，我们是不介入线下的模式吗？如果完全不介入的话，线下这些资源怎么管控他们这些信息？
姚劲波：我们要管的信息并不是一定自己变成一个经纪。一旦我变成中介，第一点，58平台的信息量会急剧下降，别的中介不会跟你合作。比如说现在在搜房上面信息远不如在安居客、58上面丰富了。当你自己不是一个平台，是运动员的时候，基本上就是自己的房源。如果不能够一家独大，占领这个市场，对用户的体验肯定是负面的影响。
所以这是为什么58坚持做平台，而不是自己作为一个运动员很重要的原因。我也并不认为我做平台没有牵涉到全流程，就不能把信息管控好。过去几年58也好、安居客也好，平台信息地品质是越来越好的，因为最终诚信的经纪人、经纪公司，品牌会越做越大，会把控好房源的品质。
梁伟平：实际上虚假房源、虚假图片、信息资料，两个方面组成，第一个是平台的规则以及平台的努力。第二个方面这个行业本身的诚信、素质的提高。我们看到很多中介公司自身内部就禁止发假的信息、房源，中小公司也跟进大公司诚信的行为。
58安居客未来这两条肯定会坚持，一个靠行业的进入，一个靠自己的提升。完全同意姚总的观点，不是说一定要做中介公司，一个平台依然是更多的客户、更多的数据量、信息量，这是最重要的。
天虎科技 杨霖 整理
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