爱回收上市在即:“卖手机的杀成红海,回收手机才是蓝海”

风光一时的手机销售，现在简直是项高危行业。

除了苹果、华为、小米几个大佬外，无论罗永浩这样的工匠精神，还是三星这样的国际大厂，在高强度国际化竞争之下，一个个灰头土脸。

与此同时，看起来毫不起眼，俗称“收破烂”、“收电子垃圾”的回收手机却异军突起，成为了一个大有钱途的新行业。

12月21日，国内最大的电子产品回收及以旧换新平台“爱回收”完成4亿人民币的D轮融资。

本轮投资由凯辉基金和达晨创投联合领投，天图资本、京东集团、晨兴资本、景林投资、前海母基金等新老股东均参与跟投，其中天图资本再次超额跟投。此前，爱回收已先后完成三轮近7000万美金融资。

小白了解到，本轮融资后，公司将把国内上市纳入规划和日程。

达晨创投代表杨廷辉认为，相比美国纳斯达克市场，爱回收的商业模式和业务特点更符合国内资本市场的要求和预期，其交易规模大，盈利能力强，互联网+环保的模式更是符合国家利益。

据悉，达晨创投已有近60家被投企业在国内资本市场成功上市，爱回收将是它下一个力挺的公司。

回收红利

在国内几乎人手一机的情况下，每年的手机淘汰量和更换量可以说是个天文数字。爱回收就抓住了这次新旧更替的历史性红利。

目前爱回收交易额达到18亿元，预计全年将达20亿左右，年手机处理量500余万部。在国内18座一二线城市开设线下环保回收服务站200余家，与京东、小米、三星、大疆等平台和品牌达成深度合作，占据了电子产品回收市场的过半份额。

本轮融资的领投方之一凯辉基金创始人及董事长蔡明泼称，手机回收市场的体量在千亿规模，但现在的渗透率只有约2%，潜力巨大。目前爱回收已完成O2O布局，确立了回收行业的服务标准，建立了较强的竞争壁垒，且成长速度很快，对它的前景十分看好。

在爱回收也首次向外界开放了其运营中心。截至目前，已经在华东、华北、华南、华西，华中五个大区建设了近万平米的运营中心，集质检、分拣、仓储、物流功能于一体，能够在2天时间内吞吐周转全国各地日均过万台的订单。

此轮融资后，爱回收仍将持续在后端发力，提升运营效率，整合优化产业链，强化核心竞争力。

渗透三线城市

随着手机新机销售增速放缓，手机回收和以旧换新服务会成为所有手机销售渠道和品牌厂商的标配服务。

相比以线上渠道为主的一二线城市，三线以下城市的线下渠道市场体量更大，并且手机回收业务需求更大。

爱回收合伙人及总裁郑浦江介绍，目前爱回收已完成在一二线城市的自营业务布局，三线以下城市的线下渠道布局是下一步的重要战略。

“爱机汇”便是爱回收旗下以众包模式为切入点，面向全国市场的线下渠道合作业务线。

“通过众包模式既可高效利用渠道的精准交易场景，又能丰富渠道业态，为渠道贡献更多收入。”郑浦江说，爱机汇已与国美、苏宁、迪信通、乐语等手机终端销售渠道合作，落地超过百个城市，合作店面过万家。

不持有计划

今年10月，爱回收发布了“不持有计划”，即用户以租赁的形式代替购买，零首付零押金获得全新iPhone7/7P的使用权，在租期满后，用户可选择续约或退租，爱回收会将旧手机回收处理，并继续提供全新的机型及合约。

截止11月底，“不持有计划”上线仅一个月时间，订单量已经破万。

近日，爱回收又推出了“不持有计划”的升级品牌——“享换机”。“享换机”不再只局限于苹果手机，更是联合华为、魅族等推出多款安卓旗舰机型的分期租赁服务，并与芝麻信用和蚂蚁花呗合作推出更好的信用评估方案和支付体验。

“享换机”希望构建一个多方共赢的生态体系：

——对用户而言，无需为快速贬值的硬件成本买单，只需为使用买单，以最低成本持续获得最新最好的产品升级；

——对企业而言，以租代售的方式能帮助其产品覆盖到更多潜在用户；

——对产业端，可提前一年锁定用户手机的回收需求，提升了回收率和渗透率。

--------------------------------------------------

欢迎关注爱因斯坦，该文还同步在百度百家、今日头条、一点资讯、企鹅自媒体、搜狐自媒体、网易自媒体、百家号、360北京时间等平台上。