京东拍拍二手复活,刘强东准备了10亿见面礼

文/马慕杰 亿欧专栏作者

日本著名学者三浦展在其著作《第四消费时代》里提到：“在经历过有这样一个社会，人们追求的不是经济高速发展和效益最大化，而是享受简约的生活方式。人们不再简单的认为购物使人幸福，而是问什么才能使人真正幸福。这就是第四消费时代。”而在被消费升级和消费理念变革笼罩下的当今国人社会，或许就开始并已经处于这样的第四消费时代。

在第四消费时代里，共享经济成为商业领域的红利，打着二手经济旗号的各样业态风起云涌，纷至沓来。当然，任何一个理论而言的市场机会苗头都会被电商巨头纳入其商业版图布局领域，比如阿里系的闲鱼，腾讯投资的转转，还有略显迟到并且经历死亡后复活的京东系二手交易平台拍拍二手。

可以说，背靠着强大的资本实力和流量优势，闲鱼和转转目前已成为二手交易市场上的两大巨鳄，市场地位难以撼动。那么，半路杀入的京东打算如何利用拍拍二手书写二手交易版块战略，复活之后的拍拍二手是昙花一现还是能够杀出一片市场所属领地？

12月21日，京东集团旗下的拍拍二手在秀谷艺术中心举行品牌发布会。在会上，京东正式发布“拍拍二手”品牌，宣布将以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，竖起“品质二手”的大旗，将京东的联盟生态拓展到了二手商品交易领域。

全品类扩充，全面赋能二手行业合作伙伴

京东集团副总裁，3C文旅事业部总裁胡胜利在发布会上表示，拍拍二手是继京东之家后，京东3C文旅事业部推出来的第二个重大创新项目，是京东商业模式的深化延伸。中国的二手市场蕴含着巨大的发展潜力，将达万亿元之巨。

而拍拍二手交易平台也不再只局限3C业务的单品类，而是实现单一品类向全品类扩充，包括二手车、服装、奢侈品、母婴等115个品类。拍拍二手要全面赋能二手行业合作伙伴，如助力爱回收成为中国最大的3C品类回收商。在会上，胡胜利还宣布拍拍二手与淘车达成战略合作，正式进军二手车市场。

打造逆向供应链，为二手市场升级零售基础设施

拍拍二手总经理王永良在会上介绍到，回收、优品销售、个人闲置交易是目前拍拍二手的核心业务。他表示，蕴藏在二手市场冰山下的巨大市场潜能并没有被挖掘。而拍拍二手将利用商品获取、逆袭物流、检测分级、再加工这四大关键环节的链接打造逆向供应链，担负品质二手交易平台的使命。

目前我国正向供应链已经发展的较为成熟，但国内市场逆向供应链还只算是一个新秀。，2016年我国冰箱、洗衣机、空调、电视、电脑产量近10亿台，仅有17%得到了合理回收；2016年我国衣着类纺织品消费量达到2480万，仅有10.9%得到了合理回收。综合市场现状和国内外对比数据，将逆向供应链整合，也许会成为拿到蓝海市场竞争“王牌”的关键所在。

1、在商品获取环节，拍拍二手将充分倚靠京东的无界营销能力；

王永良在会上讲到，利用京东的技术能力、渠道能力和营销能力，实现高精准、全渠道、多场景的用户触达。线上充分利用PC、APP、微信手Q等流量入口，依靠京东大数据消费洞察，精准推送2.66亿站内用户；此外，在渠道能力上，利用京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等线下渠道，整合线上资源，为用户提供最便捷的回收入口。

2、在逆向物流环节，拍拍二手将依靠京东物流的物流能力，保障上门取件服务体验；

据亿欧了解，拍拍二手将覆盖2600+个行政区县，实现125个城市15点前下单当天取件，其它城市下单次日取件，并为奢侈品提供定制环保包装盒，唯一溯源码，防撕袋等特色服务。

3、在检测分级环节，拍拍二手将制定检测分级标准，推动二手从非标走向标准化；

目前拍拍二手已经拥有包含北京，上海，广州，成都，武汉，沈阳，西安在内的7个拍拍二手仓，拥有9家专业认证及合作检测机构、45个已注册的企业标准、团体标准及行业标准，标准覆盖品类达252个。

4、在再加工环节中，拍拍二手正在与最专业的品牌厂商合作，延续“良品”生命。拍拍二手将发挥京东与品牌厂商合作的优势，积极推动与联想、戴尔、ThinkPad一起在良品维修领域展开合作。

王永良表示，拍拍二手希望发挥厂商在商品品质控制上的专业能力，为良品进行故障修复、性能提升、质量控制和系统恢复，最大程度地延续“良品”的生命周期，未来也将与更多品牌厂商合作，让更多品质二手商品得到循环利用，更好地服务消费者。

在个人闲置交易模式上，拍拍二手提供京东金融的小白信用和实名认证的双重保险。未来信用体系可以有更多延展，比如可赋能于分期用及租赁业务，以往都是用户挑选完商品先付全额押金，再付租金，需要全部拍下后付款；现在可以通过用户以往的京东用户行为，使用信用免押金，降低用户使用门槛，提升了用户的资金流动和周转，对用户来说是个双向保障。未来信用体系可以有更多延展，分期用或为下一个应用业务。

投入10亿级战略资源，三年内打造百家明星合作伙伴

亿欧在现场了解到，拍拍二手已经联合爱回收、佳准实验室、有闲有品、乐人乐器等合作伙伴成立循环发展产业联盟。在此基础上，拍拍二手计划将在三年内投入10亿级资源战略支持，打造百家明星合作伙伴，其中包括：至少1个100亿级二手交易规模企业，10个10亿交易规模企业，以及100个1亿交易规模企业。同时，拍拍二手app全面正式上线。

王永良表示：“成立循环发展产业联盟是拍拍二手逆向供应链为行业长效赋能的实质性落地表现。我们以让全行业实现真正的开放、连接、共生为目标，正在努力实践解决四大方面的行业问题。第一，经济政策推动，包含税收、资质、合规及标准；第二，业务资源共享，包含客户资源、渠道资源与营销资源，第三，基础能力共创，以仓储，物流，网点，技术为主；第四，产业提升，主要包括战略咨询与投资融资。”

二手经济发展最大的存疑短板是品质化不明，行业发展不规范，无法完全保障安全健康的交易氛围。而拍拍二手以品质化为切入点似乎是个不错的选择。不过，优胜略汰法则从来不会为任何企业开后门，以质量破局也并非口头宣誓那么简单。

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