联想收购IBM x86服务器的背后

　　2014年1月24日，联想和IBM共同宣布，双方已经达成协议，联想将计划以23亿美元收购IBM x86服务器业务及相关产品、服务等。当中约20亿美元将以现金支付，余额则以联想股票支付。

　　交易完成后，联想将负责相关的客户服务和维护营运，IBM将在未来一段时间代表联想为客户提供维护服务，所以对客户而言，相关的维护支援服务将不会有大的改变。

　　联想集团CEO杨元庆在北卡罗来纳州通过联想春晚向全体员工表示，收购IBM x86服务器业务后，将为联想带来每年50亿美元的收入，以后的联想将拥有三大支柱产品线——PC、移动设备和企业设备。同时，IBM全球约7500相关员工，包括分布在北卡罗来纳州罗利、以及上海、深圳和台北，将获联想聘用。

　　根据协议，IBM将保留其System z大型机(System z mainframes)， Power Systems， 存储系统， 基于Power架构的Flex服务器和PureApplication应用平台以及PureData设备。

　　同时，IBM将会继续开发和改进为x86平台而设的基于Windows和Linux软件产品组合。IBM为x86市场的领先软件产品开发商，拥有过千种产品及逾万位软件开发员和服务专业团队，专注为x86系统开发软件。

　　联想将与IBM达成策略性协议，当中包括一项OEM及转售协议，以转售IBM领先业内的入门和中端Storwize、磁盘存储系统和磁带存储系统、General Parallel File System软件和SmartCloud Entry解决方案，以及IBM的系统软件组合组件，包括Systems Director 管理服务器及Platform Computing解决方案。

　　联想从IBM处获得的资源包括：

　　1、相关硬件业务，包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System、Pure Flex产品、Blade Network Technology等系统网络产品;

　　2、与业务相关的若干知识产权;

　　3、与业务相关的若干业务合约;

　　4、业务存货，包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System及Pure Flex产品等System x产品以及Blade Network Technology等若干其他系统网络产品。

　　从昨天公布的财报看，IBM在2013财年的硬件业务应收为144亿美元，卖给联想的相关业务至少能占到约1/3，相对于这个盘子23亿美元的价格实在便宜，甚至有业内人士@非仙居 感慨“觉得不可思议呢。。。不止刀片，还有PureFlex和iDataPlex，简直是清仓大甩卖的节奏了。”在我周围，不相信23亿美元买到了这么多“高级货”的情绪相当普遍。那么，这是联想的胜利吗?或者说，IBM为什么这样急于脱手?

　　还是那位@非仙居 童鞋的话，值得我们大家细细思量。他说：“这么着急的甩卖肯定没那么简单。莫非已经布好局准备大发力Powrlinux或者量子计算机?”

　　实际上早在2002年，IBM就明确表达过硬件业务将越来越边缘化的意思。卖掉PC是第一步，就在2003年8月IBM就已经迈出了第二步——通过OpenPower联盟开放Power架构及相关设计工具，这一步的第二小步是几周前刚刚迈出的，就是斥资10亿美元组建新部门Watson Group，由Softlayer进行调控，提供基于云技术的认知计算能力及服务，这一步决定了下一个5年IBM的另一块硬件业务System P的玩法——一方面将Power平台打造成云计算的核心能力，另一方面通过类ARM运营方式，赚取高达上的芯片license以及设计优化咨询顾问费。

　　而今天卖掉x86服务器实际上是第三步，就是彻底摒弃利润空间越来越小的业务。坦白讲，玩这种“低价值”业务，的确不是IBM的擅长，它天生就是赚大钱的基因，所以即便提供云服务也是走完全不同于Amazon的平民价格路线，而是创造出“认知计算”这样的high end切入点。

　　古人说，五十知天命，作为一个百年老店，IBM很清楚自己能赚那些钱不能赚那些钱。一方面卖掉利润空间相当单薄且已经亏损的x86服务器业务及相关产品，另一方面却将Watson重笔放入云计算平台Softlayer的架构中，说明IBM已经彻底准备好了换一种完全不同的硬件玩法。但是，无论怎么玩儿，这不过是IBM所谓“high value”云的道具。

　　在这笔23亿美元的交易中，联想将向IBM支付20.7亿美元现金，其余价款将通过向IBM发行股票的方式支付。拿到20.7亿美元的现金，IBM恐怕在谈判时候费力不少周折，这也应该是它的重要诉求之一。

　　而联想呢，只能继续PC不归路的第二步，在x86服务器的不归路上继续走下去。也不错，这就是联想的擅长，就好比虽然赚的是卖盒子的辛苦钱，人家也能搞出个平板站起来的创意，唬住一大波消费者。况且，联想有着很好的卖服务器的底子，早在2004年前后的万全服务器还是不错的，只是不符合当时的PC之王定位而被废掉了。说到handle渠道方面，恐怕目前还没有那个中国服务器厂商能比联想强，华为也好，H3C也罢，还得学。

　　我觉得躺枪的应该不是曙光浪潮，而是Dell。据说Dell也曾竞购IBM x86服务器业务，但是考虑到联想的背后之手，Dell从一开始就注定要输掉这个deal。

　　总之，在PC战场贴身肉搏之后，联想和Dell又要在x86服务器市场上鏖战了，华为和H3C就忙着抢IBM空出来的地盘吧!

　　至于IBM呢，一定会再次让我们感受“姜是老的辣”这话的力量。