废钢供应商逼宫现象正在发生
废钢供应商逼宫现象正在发生
2018年2月1日，网优废钢网市场专员文坚强走访了中部地区一家钢厂, 该企业年产钢300万吨，钢材及钢制品500万吨。前身属于国有企业，90年代中末期该国企一度被纳入冶金厅破产企业名单，当时员工工资发放困难，因欠电费甚至导致拉闸事件。在05年左右进行了股份改制成为了民营企业，摇身一变厂长成老板，顺利挺过2008全球金融危机。因中部钢厂少，未受到供给侧改革钢铁过剩去产能的影响。在国家消灭地条钢、严抓环保的大好形势下，企业现在日赚斗金。公司不断推动改革创新， 12年、16年销售收入分别突破300亿。
网优市场专员对企业废钢使用情况进行分析。此企业按网优“甘先知”理论推算得出，每个月的废钢需要消耗5.5万吨。与相关人员沟通得知，该企业每个月订单量在3万吨左右。废钢采购还有很长的路要走。
企业采购废钢以重中型废钢及压块为主。实地走访时发现当日到货不足40吨，次日上午在废钢车进出厂区门口蹲守，仍无一辆运送废钢的货车驶入厂区。为解开疑团，市场专员进入厂区对该钢企的废钢库存进行实地探查。该厂废钢场仓库2跨，约为2500平方；废钢堆垛最高仅3.5米，目测废钢库存在7000－8000吨。废钢场有3辆废钢转运车正在装货送往炼钢厂，进行炉料中转。市场专员观察到，炼钢厂的废钢料仓废钢即将消耗殆尽，明显可以看出该厂废钢库存不足。
春节即将到来，其它钢厂均积极进行冬储的，该钢企为何无废钢到货？市场调查人员从前来该企采购部门洽谈废钢业务的业务员口中了解到，该钢企对引进新的供货商意愿不强，前来洽谈业务的供应商钢厂方面不愿接触，态度较为敷衍，有排外（供应商）情绪。该企内部人员透露，他们的废钢供货商目前由5家垄断，且都是当地民营企业。至于为什么这些天没有废钢入库，是因为该企废钢收购价未曾上调 ,导致供货商暂停送货要求涨价。由此看出该企供货商数量太少缺乏竞争，钢厂丧失废钢定价权。供应商要求提价显然是掐住了钢厂的“脖子”，让钢厂无废钢可吃。
在与基层员工的交流中得知，该企是民营企业但仍保有国有企业的做事风范，在心目中自己仍是国有职工的感觉，但在股权方面却是民营企业，虽然该企业这两年赚得盆满钵满，但是员工工资薪酬还停留在同行业工资较低水平；科长工资才5000－6000元/月，员工对工资薪酬不满意。而江西三家钢铁改制企业，普通员工2017年终奖就达到3-5万每人，据说中层干部收入不可想象，该企业员工工作积极性前所未有，都感恩老板，夸老板大方。
为了扭转目前这种不利局面，本人建议钢企从采购部门内部管理入手，根据市场行情及时制定科学合理的采购价格，争取透明化。在供应商数量增加方面，对采购计划人员进行绩效管理，改变采购计划人员的工作服务态度，提高服务质量。降低身价，去除官僚作风走出去招商，才能吸引更多有实力的外地供应商前来合作。最好能引进国企供应商，才能打破垄断，避免废钢供应商逼宫，才能夺回废钢话语权。
本人预测中部地区春节后废钢刚需已成定局，废钢涨价有一定空间。
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