空调销售维修同行 去年你少挣了10-20万

发表于 讨论求助 2020-02-19 08:21:10


引言:近来来空调制冷销售维修市场竞争越来越激烈,产品同质化,价格透明化,渠道单一化,人工材料连年上涨,利润却不断下降。那么如何在新增业务量有限的情况下提高营业利润呢? 下面两案例给大家做参考。




案例一:某空调制冷销售公司与河南空调通再生资源回收有限公司合作旧中央空调以旧换新业务,销售公司提供信息,该公司上门拆除回收。2017年一共回收各类好坏中央空调机组40多台,为此销售公司带来直接收入近20万元。



那么这个业务具体是怎么开展的呢?


据这家公司的销售王经理统计,以旧换新的业务现在已占到所有客户的30%多,只要有意向客户在购买中央空调,并且是老用户,他们都会建议用户旧机以旧新,因为用户很少有处理这类大型中央空调的经历和渠道,卖废品价格又太低,我们给出的价格通常比市场高20%以上,所以基本都能回收成功。


还有一部分是购买了一两年业主经营不善倒闭找到公司要求帮忙处理或抵工程款的。由于这类大型的中央空调机组用户很少,并不好处理,只要价格合理也都能回收成功。



案例二:某中央空调维修保养服务公司介绍,公司在和客户维修过程中,经常遇到一些机器使用即将到报废的机组和压缩机进水系统泄露严重的机组,如果维修面临着配件不好购买,维修费用巨大,维修后不久又出现故障。



遇到这样的用户,他们一般建议用户以旧换新或换一台同型号的二手机组。这样一来维修难度减小了,利润也有保障了,用户也得到了实惠,达到了多方共赢。看了 以上两个案例,您是否也有想找一家这样的公司合作呢?


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