【我在创业】爱回收:让“电子破烂”C2B

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

  “爱回收”网站从2011年上线至今,成交金额已达到5000万元,成功回收了约10万件电子产品。

  “哪怕是刚买不久的电子产品,只要转手卖二手就得跌价一半以上。像我们这样收二手电子垃圾的,一单下来也就赚个二三十元,利润根本不大。”在杭州石祥路旧货市场从事二手电子产品回收的张鹏有点无奈。

  杭州的电子垃圾回收企业日子并不好过,全国从事电子垃圾回收处理的正规企业并不多,而杭州大概只有六七家,经营状况都不大如意。有的公司无利可图,早早退出市场;有的还在坚持,却也处于半死不活的境地。然而,与这些处在萧条状态的传统电子产品二手回收公司不同,“爱回收”网站从2011年上线至今,成交金额已达到5000万元,成功回收了约10万件电子产品。

  “爱回收”这家从事互联网二手电子产品回收的网站,以首创C2B和竞价回收的盈利模式,成为了这个细分领域第一个吃螃蟹的人。目前,腾讯、阿里巴巴都对其伸出了橄榄枝。

  做电子回收C2B

  2011年4月,两位复旦大学毕业生孙文俊和陈雪峰用200多万元自有资金,创办了国内第一家竞价回收二手电子产品的网站“爱回收”。但是在团购、电商满天飞的互联网时代,一个收电子破烂的小网站,如何才能脱颖而出呢?“我们开创的C2B和网上竞价争购模式受到了普遍认可,网站上线4个月后,就有一个小爆发,仅当年8月份一个月便达到60多万元的成交额,成交均价在450元左右。”“爱回收”网首席新闻官袁国佺告诉《浙商》记者。

  打开“爱回收”官网,用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息,系统就会自动将其发送给入驻网站的各回收商,同时采集回收商的报价,不到10分钟,用户就能收到一条报价短信。如果你愿意就此将闲置的产品处理掉,网站还会派专人上门收购,支付货款,整个过程用户不用花一分钱。

  在这背后,则是一场热闹的回收竞价过程:与爱回收签约的100多家二手回收商,借助移动终端接获用户产品基本消息后,展开竞价,最后较高报价的信息将被发送到用户手机。

  这也就是从用户到商家的C2B模式。据孙文俊介绍:“B端可能是大工厂,也可能是小商户,它们的需求是收到更多的二手商品进行再利用。而对于C端的用户来说,他们手头的闲置物品一直放着既不利于资源的循环再利用,甚至电池漏液等情况还会危害健康。如果将它们回收处理,就可以变废为宝,将剩余的价值利用起来。”由于爱回收网与B端回收商分成,网站从一开始就有收入,而且毛利一直在10%以上。

  2011年10月,爱回收网A轮获得晨兴创投百万美元的注资。

  “我们会根据回收商每个月回收的二手产品数量收取一定的服务费或者佣金。对于刚开始合作、回收量还比较少的回收商,可能只收取少量的服务费或者信息托管费;对于回收量已经比较可观的回收商,我们可以按一定比例谈佣金分成,一般不超过10个点。”袁国佺说。

  融资做异地复制

  根据联合国环境规划署发布的《回收——化电子垃圾为资源》报告,中国年产近300万吨电子垃圾,仅次于电子垃圾最大国美国,并且每年还在持续增长。也许这意味着无论采用什么样的扩张模式,“爱回收”都会面对一个巨大的市场。

  “目前上海每天交易10万部二手手机,若能取得10%份额,每天就有1万部容量;而且电子产品便于携带,相比家电来说,对于交易中必需的物流环节的要求最低。”看清这个问题的爱回收网,把主要业务放在了手机、游戏机、数码相机等二手电子产品上面。

  “在爱回收这个平台上,没有价格垄断,价高者得,换句话说,用户可以在这里找到心仪的价格,虽然不能说我们给出的价格一定是最高的,但一定是靠前的。”凭借这一创新模式,爱回收网站的第二轮融资即将到来。

  袁国佺告诉《浙商》记者,拿到B轮融资后,公司下一步的发展重点将是布局全国服务网店的扩张。“北京、杭州、南京、深圳等城市是我们布局的第一批城市,大家除了进行旧机回收以外,还可以在我们网店的二手良品上淘货。”袁国佺表示,除了上海以外,杭州是目前公司拥有最多客户的城市,也将是重点发展地域。

  “除了从各大商家处争取佣金之外,我们还经营‘二手良品’业务,没有足够经济实力的顾客更愿意低价购买9成、9.5成新的二手手机,网站则赚取其中的差价。现在我们还有增值服务,和其他网商合作,销售全新的手机。”不过,以上海为基地的爱回收网也意识到,这种商业模式目前只适用于一、二线城市,并且只局限在部分年轻人中。“三、四线城市的消费群体还没有形成这种消费观念,他们的手机可能要用到坏才会换。眼下,爱回收网的消费群体以对电子产品特别感兴趣的年轻人为主,男生占60%。让二手电子产品更多地流转起来,对于保护环境绝对是一件好事。”袁国佺坦言。


点评:

孙正山 平安信托财富管理事业部

  随着爱回收交易量越来越大,人力成本必然会成为一个负担,除此之外,上海之外的城市需要快递上门取货,与内部工作人员上门服务相比,这种模式的质量和用户体验满意度都会有一定的风险。另外,爱回收网两大主营业务之一的“二手良品”可以考虑与品牌商、运营商合作。由于目前国内手机回收率还不到5%的市场份额,今后爱回收的产品可以出口海外。

  (文│浙商全媒体记者 陈晓)

  本文摘自《浙商》杂志3月下,想了解更多创业故事,敬请关注《浙商》杂志。

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