如何写出份有价值的竞品分析报告?

发表于 讨论求助 2021-07-09 22:15:22

小程序开发公司竞品分析报告之前,首先应该弄清楚写这篇报告的目的是什么,然后根据目的去有所侧重的分析,针对一些东西进行着重分析,而对另外的一些东西进行弱化处理。   在 网上可以看到不少人关于竞品分析的投稿,和之前自己写的竞品分析是按照一个模子刻出来的,大都是按照《用户体验要素》中的战略层、范围层、架构层、交互 层、视觉层五个层次去分析的。大多数人的分析就止步于此了,少数的人还会分析下商业模式,或者就产品提出一些改进的建议。   如 果说就多数人的竞品分析报告来谈,并没有什么卵用,因为分析的都是一些流于表面的东西,连一些总结性的东西都没有,所以最后也就导致了这篇竞品分析是为了 报告而报告的,并没有什么实际的价值。甚至有的人的竞品分析报告所列举的产品根本不能算得上是竞品,这样的竞品分析的价值又在哪里?   写 竞品分析报告之前,首先应该弄清楚写这篇报告的目的是什么,然后根据目的去有所侧重的分析,针对一些东西进行着重分析,而对另外的一些东西进行弱化处理。 比如说我想分析某类App的竞争格局和产品想上线一个新功能,上线之前先参照一下竞品的功能,同样是竞品分析,这两种情况下产出的竞品分析报告能一样么? 下面就自己平时在写竞品报告的思路框架进行一下简述:   一.确定分析的目的   分 析先问目的,分析先问目的,分析先问目的,之前知道重要的事情要说三遍这个梗居然来自尼采的时候,我也是震惊了。首先在你动手写竞品分析报告之前确定好分 析的目的,然后根据你的目的来确定你需要分析的东西,你的目的决定了你很有可能是不用分析的那么全面,因为当你分析的面面俱到的时候,你就很难着重突出你 想要表达的东西,大而全的东西很难又同时做到窄而深。   二.竞品的选择   这 是很多人竞品分析报告中会缺少的一部分,却又是很重要的一部分,如果说你选择的产品根本就不是你的竞品的话,那这两款产品之间会有可比性而言么,显然不 会。而关于竞品的定义又有很多,比如直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者等,这些都属于竞品。那你为什么选择这两款产品作为竞品而不是另外的几款产品呢? 所以,在选择竞品之前应该划分出一个选择竞品的标准,找到自己产品的位置,然后就竞品的标准对现有市面上现有的产品进行梳理,确定相应的竞品。 我一般是利用2X2的矩阵来进行划分,设立好划分的标准,然后利用横轴和纵轴两个不同的维度来进行划分,下图为之前做餐饮O2O竞品分析时做的一个图:  

  三.竞品分析   1.市场地位 可 以从市场份额、下载量、用户数量等多个角度去分析产品在当前行业处于什么位置,当前行业中的标杆产品是什么,自己的产品处于什么地位,和标杆产品之间的差 距又在哪里。另外还可以从用户的心智模型去分析,看用户是如何看待自己的产品的,你的产品并不一定是你眼中看到的产品,用户怎么看待你的产品就会怎么去对 待你的产品。 关于这些数据的获取我基本上都在艾瑞网、易观智库、企鹅智库、CNNIC上去获取相关的信息,另外常用的工具还有百度指数、友盟数据App Annie   2.产品背景 产 品都是有着基因的,不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的背景,产品的团队,拥有的资源都是会制约着产品发展的。同样的idea,同质化的产品,有的 产品成功了,有的产品则失败了,甚至说失败方的产品有可能比成功者的产品更好。除了产品本身,产品的背书也很重要,甚至对于某些产品而言,产品本身并没有 什么亮点,但是产品背后的资源是其他产品不可比拟的,这些资源反而是它成功的关键。   3.商业模式 通 常大家一说到商业模式都会说到怎么赚钱,其实这只是盈利模式,商业模式包含的范围则更加广泛,商业模式包含盈利模式、业务模式、渠道模式、用户模式等,赚 钱只是商业模式的一部分。即使是奉行“不作恶”原则的谷歌也会处于商业价值的考虑而将Google Reader下线,微信、知乎最后也都绕不开商业化那道坎。一直觉得商业价值和用户体验之间并不是完全对立的存在,企业应该尽可能的在商业价值和用户体验 之间找到合适的平衡点。   通常说到的到的盈利模式主要可以分为To C和To B。对于C端用户而言,常见的盈利模式有会员付费、增值服务、虚拟道具、周边产品等,对于B端用户常见的有广告费用、开放API、以及数据。如果想对商业模式进行详细细致的分析,可参见下图的商业模式画布:  

  4.战略定位 对于产品的战略,一般公司也不会暴露出自己的意图的,一般产品也就是出于盈利、占据市场份额、抢占先发优势、战略卡位、打造品牌知名度这几类,基本都是基于商业价值的考虑。   关于产品定位 ,一般都是能够用一句话来概括的,通常就是产品的第一个版本具有的功能,然后在有了一定的用户基础的情况下逐渐添加一些后续的功能。对于产品定位的分析,可以从以下几个方面来进行考虑:  

  以上只是一个思维框架,并不是说需要每个方面都要去分析,多数情况下产品的定位是能够用一句话概括出来的。
发表