迎新辞旧:保荐代表人往事笑谈

其实这些段子应该在一个阳光灿烂的周末，作为消遣文发出来。此时写出，略犹豫。好在迎新也伴随辞旧，发这些“往事”，也算应景。

所有故事都是虚构的，严禁对号入座，如有雷同，纯属巧合。文末发放《2017年IPO审核结果一览》。

开始。

话说在古早古早的时候，保荐代表人考试，有一年通过率很低，“哀鸿遍野”，报考的有3000人通过的只有30人，于是那年考过的人，有的就被公司赐予巨额奖金，并且制作了PPT对同事们传授“考试技巧”。

嗯那时候保代考试被誉为含金量最高的考试，有一位26岁成为保代的，在业内就是传奇人物。所以啦，能报名参加考试，就是绝大的人生转折机会，曾经有人公然在网上发帖：“谁能帮我报名保代考试，酬谢30万！”

现在，保代考试合格证是研究生证书集邮党的优良选项了，那时候，报名约束条件很多，而这个证书含金量又那么高，于是呢，有一年，保代考试成绩已经出来了，多人被举报“不符报名条件”，有关部门还挺重视这事，查下去，真的就撤销了很多人的考试成绩。谈到这事，个别资深业内人士认为，举报人完全是出于“妒忌引发的恨”，迄今没有看见谁出来赞美举报人大义凛然维护了社会的公平与正义、捍卫了金融圈子的纯洁干净。

不过哎，那年被取消成绩的一位，两年后又在“哀鸿遍野”的那次考试中高分通过，也是真的展现了实力。

那时候，公司帮投行员工报名保代考试，基本会要求员工签署一张“卖身契”，大意就是，我帮你报名了，你考过之后要持续在我司工作，否则你赔多少万块钱，等等。不签不给报名。

曾经两位保代的家人在一起玩，都带着呀呀学语的小孩：“我们定个娃娃亲好不好呀！”“挺好的，娃娃考过保代就来求亲吧！”

可是，这么不易考的考试，有人愣是考过了8年没有注册，就是说他8年没有搞成可供注册的项目。这样黯然神伤的故事没人采访，而一年有n个项目成功的保代，真的被媒体采访，上了新闻。

制度使然，那时候保代身价美丽，去一家券商，可以得到很多“聘礼”，一说这个钱可以达到300万。但是呢，如果是跳槽前往，老东家会狠狠要一笔转会费，这笔钱，据说可以设法搞些发票，在新东家套现，然后赔给老东家。

说“保代团队跳槽”，这个团队可以是只有2-3人。当年的猎头们许诺，如果帮他们挖到保代，他们愿意赠以苹果。手机哎，不是吃的水果。

现下人们头衔膨胀是常见的，而膨胀最汹涌的怕就是这个圈子了。太多保代的名片上印着“董事总经理”，曾经有不怎么懂潜规则的企业，看见这个头衔就把帅气小年轻尊为上宾，接待规格拿出了最高套路，还小心打探“您在证券公司的股份是占多少”。后来呢名片印刷水平一路见长，“董事总经理”，五个字，中间有个空格，变成了“董事    总经理”，成功把保代衬托的年轻有为，斗志昂扬，朝气蓬勃，走路带风。

不过这些都比不上M总讲的故事，说某司不是保代的人，名片可以印“保荐人代表”，看官仔细了，这个头衔无论啥人都可以使用，准确，讲究，来历不俗，令人膜拜。

说到收入水平，现在需要计算的是，一个ipo项目成功，客户慷慨给了一亿，是保荐费+承销费，那么保代团队能分多少呢？分保荐费，n个人，做了五六年的项目，奖金递延好几年，每个人每年税后能拿多少呢？反正为了这些递延n年的奖金，……带队保代还真不敢轻易跳槽。

这是非常慷慨的客户。不非常慷慨的客户啥样，就是，IPO成功过会，老板欣喜若狂，在券商项目组群里阔气出手，发了一个总额200元的拼手气红包。然后就没有别的了。律师的待遇好些，老板跟律师谈，这个项目你们很辛苦，我给你们团队发10万块钱奖金。律师愤慨滴拒绝了这个奖励，嫌少，然后老板没有说我给你们加一点，再就没有然后了。相比之下，券商团队还是有收获的，至少他们分享了那200块钱。

同一个IPO项目，不同中介之间的谢礼有差异是常见的，有时候，IPO成功，券商获赠苹果手机，会计师获赠自来水钢笔。

还是说收入。内地省份，一女去沿海拼搏，一来二去做了保代，每年回家，对男的说自己年收入多少多少万，男的根本不信，说知道她很辛苦，但也不要吹牛没边。

励志的案例是，证券公司门口的保安，觉得做保代很好，就开始朝这个方向努力，后来终成正果；而一位原本做护士的女孩，职业轨迹是护士—会计—会计师—投行—保代，中间杂以海外经历，履历写出来更是催人向上。可是有的人士，在出版社做到副社长，然后悍然转行去了投行，虽然也做的风生水起，却未免令人扼腕叹息，因为这是出版业的一大损失啊。

过了考试，还没有注册的算准保，只要说“有业务，诚求保代来做”，就能有不少准保过来热心支招，人数比保代还多一些。想当年为了注册，多少人各尽所能争当项目协办啊。

有些调调真的是特别喜人，比如，挂出一个招聘，说某投行诚聘保代，年薪60万+，这个“+”是业务提成，于是乎，立马有一批人严词指责这个薪酬实在太低，同时另一批人飞速投简历应聘，两批人的表达都是出于自己内心诚意的。

，大都是仰视的，。有一次，一位保代做项目，他媳妇持有这个项目的股权，，并且一直盯着不放；这保代后来辞职了，也不做这个项目了，不行，；再后来他和媳妇离婚了，还是不行，。……反正就是不行，怎么也不放过。

行文至此，谨祝各位读者尤其是投行保代读者新春愉快。投行下午茶知晓各位的辛劳，欢快，成功，和寂寞，一路行来，陪伴有我。

 本次发放：《2017年IPO审核结果一览》，领取方法：关注投行下午茶微信公众号，给它回复“结果”，就可以扫码下载。这是excel，400KB，列示了479家ipo的IPO审核结果。

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