小品牌如何撬动大票房,复盘淘票票“新春电影嘉年华”
在刚刚结束的2018春节假期，春节档狂砍57亿票房。其中《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》《熊出没》《红海行动》皆为热门IP或IP续作。IP成为春节档的绝对主力。
而57亿票房的最大赢家依然是大热IP——淘票票“新春电影嘉年华”。
如何抢占近50%的出票份额？淘票票做了以下几件事。
春节档，不同以往，支付宝和手机淘宝“卖电影票”的声音最响亮。
1. 娱乐活动引导线下消费
囊括各类消费场景的支付宝，用一场 “脑洞换票”活动，掀起了“脑嗨”热潮。活动一经发起，话题迅速攻占各大网络平台。线下门票最快在两小时内抢光。
除此之外，贺岁影片热情助阵，明星口令红包广撒福利，不断促使人们点击“19.9特惠抢票”，立刻将福利转化为票房成绩。
2. 沉浸体验带来全新消费场景
手机淘宝则开放了穹顶功能。只要在淘宝搜索电影名称，互动性极强的预售页面为“剁手族”带来惊喜。穹顶不仅能为电影带来更多曝光，推理、选CP、视频电话等互动形式也为用户带来全新的购买体验。预售游戏、电影票、衍生产品，系列动作不断刺激着票房的增长。
3. 两大APP加持，淘票票收割流量红利
两大超级APP鼎力相助，为淘票票的营销助力。支付宝和手机淘宝均为淘票票提供了入口接入。这一举动，直接为淘票票导入了亿级的用户流量。
口令红包、脑洞换票等活动，则让淘票票将自己的触角深入到互联网的各个角落。多个APP的联动效应，让淘票票不断收割着流量红利。
隐藏在两大超级APP背后的淘票票，将公益融入品牌之中，用公众议题完成了品牌形象深化。
1. 公益视角，没煽情，却动人
春节期间，淘票票为我们展示了城市“老漂”一族。那些背井离乡，为支持儿女事业，照顾第三代，漂泊在大城市的中老年人，是我们经常忽略的人群。
在CNY营销中，我们看到了急于回家的年轻人、不敢回家的年轻人、等着孩子回家的父母、又爱又嫌孩子的父母……于层层煽情大片中，淘票票以公益的视角切入，没煽情，却动人。
《23：25的闹钟》，记录了燕郊张阿姨忙碌的一天，来北京3年，她忙碌且孤独地为子女和家庭奉献着自己。
正如视频最后所说：
迎接你的是热菜热饭
隐瞒你的是磕磕绊绊
陪伴你的是家长里短
躲着你的是“我很孤单”
奔波是一种爱
停下了一种无奈
孩子，只要别嫌我老
你漂，我就漂
短片用白描的手法，克制地记录了一个普通的日常，但故事真实、朴素、细节动人。张阿姨和其他1800万城市老漂一族的故事，传递了动人的情感，唤起了都市人的情感共鸣，继而引爆传播。
在此之后，多家媒体进行了相关报道，《23：，话题持续升温。
2. 品牌联合，关注老漂
率先引爆话题的淘票票，用系列活动关怀“老漂”群体。针对老漂群体特点与庆祝春节的情感诉求，淘票票通过联手58到家、神州专车、阿里健康等品牌，打造新春生活服务体验。
深入每个品牌的服务专项，发放海量福利，重构老漂的生活场景。希望他们在日常生活外，仍然可以享受互联网和城市的美好。
同时，淘票票联合58到家、神州专车、阿里健康等4个品牌共同发起了“爸妈，请坐”号召，动员全家走进影院，享受一家人的娱乐时光。
在与手机淘宝的联合福利中，首次下载和首次登录手机淘宝APP的新用户，都将获赠免费电影票，老用户分享活动二维码，也能获得最高20元的无门槛代金券。这意味着，几乎所有的家庭都能以极低甚至零成本，享受一场全家电影盛宴。
一个电影，一次陪伴，两代人精神的共鸣，淘票票用联合手机淘宝，帮助子女用合家欢的时光回馈父母对家庭的付出与守护。
据淘票票大数据显示，春节档首日票房中，通过淘票票购票三张及以上的用户同比增长90%。各类电影分析报告也不断提示，家庭已成为观影新单位。
流量、品牌，淘票票“新春电影嘉年华”做出不少大动作。事实上，“电影嘉年华”这一主题已是第二次出现了。
去年“双十一电影嘉年华”，淘票票就以“消灭单身狗”的名义引爆全国多家影院。为小众观影人群打造的私人定制化观影模式“小聚场”，获得无数好评。线上则独家宣发的《精灵宝可梦》20周年纪念版大电影。为“双十一”增色不少。
本次，淘票票联合支付宝、手机淘宝两大超级APP，手握10亿流量的入口，通过明星口令红包，电影票福利等方式，用娱乐引爆全民参与热情。用公益议题，完成了品牌形象的深化，润物细无声般提升着品牌好感度。
回顾整个春节档的营销，淘票票以争抢流量为明，品牌塑造为暗，交替打出了一场流量和品牌、销量和情感双赢的战役。
淘票票总裁李捷曾说：“电影是有情感、有温度、有仪式感的。“淘票票新年嘉年华的营销亦是如此。
以2018“春节电影嘉年华”为新起点，我们可以预见，新的一年，淘票票将继续推动电影营销向前发展。
下一次电影嘉年华会以什么形式出现呢？我们不得而知，但我们由衷期待着。
欢迎文末评论留言^_^
TOP创意广告 微信/TDCADS(长按可复制）
如需转载请回复 [转载] 获取授权
不按规则 一律视为抄袭
