线上线下垃圾回收可以是门好生意

国务院办公厅2017年3月30日发布关于转发国家发展改革委、 通知。《方案》制定了生活垃圾分类制度实施的目标、垃圾分类的类别、激励机制等内容，到2020年底，基本建立垃圾分类相关法律法规和标准体系，形成可复制、可推广的生活垃圾分类模式，在实施生活垃圾强制分类的城市，生活垃圾回收利用率达到35%以上。

2016年，我国再生资源回收总值约为5149.4亿元，目前本行业还处在蓝海，市场的空间非常大，这个领域的玩家有再生活，笨哥哥，淘弃宝，回收帮，回收哥，盈创回收，主要模式主要分为三类，第一类是废品回收行业的美团，人对人，点对点，一对一，货币结算，差价销售盈利。

第二类利用线下智能硬件进行单一类别物资回收，线下操作，线下结算，虚拟产品结算例如流量话费，差价销售盈利和设备广告销售盈利。第三类是换购模式，废旧物品换购生活必须品或者上门服务的概念，不以货币结算方式支付物资款，以商品或者服务抵扣，废旧物资差价销售及平台产品和服务销售盈利。

近日接触的宅再生是家庭废旧物回收变现及捐赠服务平台，原理和快递发货相似，用户在平台提交服务需求后，将货物投放在小区安放的回收设备中后用户完成所有工作，剩下的由平台加盟店根据后台系统所匹配的任务信息完回收、计价、支付、捐赠、理财等所有流程。

这里面的加盟店指的是各城市的垃圾回收站，这类回收站订单分散、规模化经营程度低。宅再生把他们吸收到体系中来，作为宅再生的加盟商，宅再生为他们导入流量、提供设备，加盟商缴纳设备使用费和平台管理费。

拆出来的垃圾中，像衣服之类的，七成新以上会再加工制成抹布等生活日用品，七成新以下进行捐赠，宅再生有自己的垂直电商模块，成品直接售卖或者批发给超市、小型零售店等，用户卖废品的获利可以换成点数，利用点数在商城购物；塑料瓶之类用破碎机批随后卖给秩序哦数量产品类的红肠；金属类中有色金属直接销售给工厂，普通的黑体销售给小型加工厂商。

总结来看，宅再生通过线下回收箱结合APP的方式方便用户进行废旧物品处理，与线下废品回收的从业人员进行合作，完成废旧物品回收流程。把收集来的废旧物进行集中分类，与源头厂家进行合作进行废旧物处理。同时线上设定提现门槛形成资金池，引导用户把变现金额在商城进行消费，或者进行金融理财。

宅再生还有一些其他板块，比如利用回收产生的流水形成小区的公益基金和学校的助学基金。未来还希望再开发出同城物流。最终不仅是沉淀资金，沉淀出来的循环资源监控统计数据还可以为相关政策制定提供数据支撑。 目前宅再生的加盟商一共有30多家，货品种类将近40个，每天回收的量级为10吨。

宅再生的定位客户群是离开学校有很多物品不方便带走的学生、有环保回收意识的用户、需要旧物变现的人群、对废旧物喜欢及时处理的人群。回收大师首先沉淀一部分有经济需求的客户，这一部分客户人群主要集中在中低收入，公益和环保观念不成熟的人群；在结合公益捐赠服务，废品理财服务，沉淀一部分有公益和理财需求的客户，能够确保平台的价值符合大多数人群的需求，这一部分客户主的收入层次比较分散有高有底，但个人素质偏高，环保公益理财理念认识较深。

盈利模式上分为五类，第一类是以资源交易差价得到利，回收来的废旧物品卖给上游公司，从中获取差价；第二类是代理加盟收入，向使用我们产品的从业人员收取设备使用费；第三类是广告收入，一部分是回收箱广告收益，另一部分是APP广告收益；第四类是用户使用线上商城以及网络理财平台产生的收益；第五类是用户账户资金沉淀形成的资金池，回收大师用来理财产生的利润。

其实美国废物处理市场经过多年的发展，早已经有了废物处理巨头公司，比如Waste Management和Republic Services，利用互联网思维的则有Recycle Track Systems，公司7月完成了1170万美元融资。

RTS的模式是用户在APP上下单回收服务，服务需求会被分配到公司的运输网络。卡车会在几小时之内到达家门口。搬运工们再根据情况，把废品送往垃圾回收站、农场等可以二次利用这些垃圾的地方。所有企业都要与RTS签订一年的合同，之后，RTS会派专人考察合作公司的业务并估算出每月产出垃圾的规模，比如每月50 KG垃圾，按月收取相应的费用，超出预定规模的垃圾要另外收费。

其实在国内，做垃圾回收还是会遇到一些挑战，比如垃圾分类意识、上下游渠道整合、教育市场，还有与政府合作。

宅再生现在团队有13个人，正在寻求下一轮融资。