上期我们带大家探秘了一家在成都成为神话的日本超市(传送门:为何日本超市接连倒闭,在成都却成为神话?|兽眼探店)而本期兽哥将带领大家去看看一家放话称要解决用户100米以内的消费需求,让用户的消费需求在3秒内被满足的近场便利店。(文末有福利)
《兽眼探店》为你解读七只考拉的超级服务
↓点击下方视频观看↓
看完视频,兽哥想邀您共同思考以下问题:
●无人货架企业该怎么活下去?
●无人货架发展的难点是什么?
●未来无人货架行业新的关注方向是什么?
无人货架行业最近很多大新闻,在猩便利裁员、领蛙被收购之后,最近又有媒体发布消息,七只考拉出现90%以上的大规模裁员,七只考拉文朝晖曾说“七只考拉定位是一家近场零售服务商,要解决用户100米以内的消费需求,让用户的消费需求在3秒内被满足。”
七只考拉目前有两台智能设备,一个是智能便利柜-考拉盒子1.0,依托RFID(无线射频识别)技术.一个是智能便利柜-考拉盒子2.0,依托重力感应技术,有远程监控功能.而2.0的用处,以后会应用在餐食上,也就是便当.这一块是以后的发展重点!
无人货架这个行业,其实门槛很低,也没啥技术壁垒,最关键是货损率超级高,资本的追捧让大家选择用巨额融资来迅速占领市场,所以市场竞争很大,各大公司的点位争夺已然进入白热化阶段,就差没动手直接砸别人家的货架了。
一位无人货架公司员工告诉兽哥,无人货架进驻企业的标准不断能降低,一些销售为了提成,压根不管铺货架的公司有多少人,能铺一家是一家,还向公司谎报人数。曾经有一个不到20人的公司,铺了一个冰箱加一个货柜......
在这里悄悄告诉大家几个,灵兽掌握的无人货架行业关键数据:
目前无人货架行业,做得好的企业,每个无人货架月均销售额在1500-2000元左右,毛利率为25%-30%,盗损率为3%-7%,物流成本为10%左右,运营成本在5%以上,再加上货架的几百块,真心很难赚钱。
如果做得差的企业,就惨了,盗损率会达到20%-30%,再加上各种恶性竞争,曾经有一个企业出现过6个月铺了70个货架,最高货损达50%!
Q1:无人货架企业该怎么活下去?
据我们走访多家无人货架企业了解到,无人货架多为免费入驻,并给企业5%-10%的分润,但是产品不够丰富、补货不够及时、货架供大于求,是行业常见问题,所以点位怎么选择、产品能不能和超市和对手差异化、怎么去做精细化运营是无人货架企业活下去的关键要素。
Q2:无人货架发展的难点是什么?
无人货架最难的就是,铺了许多网点之后的精细化运营,无人货架说白了还是零售生意,做的是流量买卖,所有零售到了最后,PK的还是供应链与消费场景,只有在社区、学校、以及企业占领足够多的点位,才能支持起供应链的服务升级,但是许多无人货架企业都会倒在扩张的最后一步。
Q3:未来无人货架行业新的关注方向是什么?
七只考拉创始人文朝晖曾说七只考拉要做智能硬件,其实所有的无人货架都只是无人零售的第一代产品,未来基于人脸识别+重力感应+智能库存,真正实现“开门就拿,拿了就走”的全新产品会是无人货架行业新的关注方向,但新的设备必然带来更高的投入,大家要小心了噢。
灵兽预测,2018年无人货架会迎来洗牌期,大部分企业会面临倒闭风险,行业并购会越来越多,头部企业会占据垄断性资源,灵兽送给所有无人零售从业者三个忠告:
1、线下导入流量,引导用户在线上互动是关键。
2、铺完点位之后,精细化运营,给与消费者体验式营销是机会。
3、零售的本质还是供应链,拥有优质供应链支撑才是优势。
福利时间到
七只考拉送福利,为粉丝提供了十份零食大礼包,大家赶紧行动起来吧!
项目名称 成立时间 融资金额 创始人 | 七只考拉 2017.03 5000万 文朝辉 |
本期主题
无人货架,你,看好吗?
< END >
下期预告:3月20日,周二晚九点,爱回收放话:要成为全国最大的B2B平台!凭什么?
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