免费模式:是利他的吃亏的思维方式,把这种思维方式运用到企业的经营活动当中,来换取其它领域的合作实现盈利。
免
费
模
式
我们这次设计的卡片有效期是一个月,也就是说一个月以后失效。一月后我们还有二次充值方案,让顾客再充值一次。第二次的充值消费完成后,我们将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客,成功将顾客锁定,成为我们的终身客户。我们给客户设计的开业引流产品,商家计算了一下成本,大概是在35元以内。
于是,来购买会员卡的人越来越多,购买的数量已经远远超出老板的预期。开始我们是做了1000张会员卡。后来发现,根本不够。通过一个5元钱买会员卡的策略,开业前就吸引客户数量高达5000+,并且都关注了商家的微信。当看到这个数字的时候,你就知道,引爆后面的充值活动是必然的。
充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好,
设计的充卡不能让客户足够心动产生行动就是废的!
很多餐饮店都在用充1000送200,充1500送300,充2000送400,
这种充值,效果怎样,想必各位老板都清楚。
1.当材料采购量大的时候成本会非常低;
2.持卡客户大量的来店里消费,每天都要排队就餐,路过的人看到都是生意异常的火爆,吸引更多的人来就餐;
3.像餐饮这种模式,即使你店里一个客人不来,房租费用人员费用管理费用一分不少;
4.来吃火锅的人,购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。
抛开以上这些,我给大家说一个重点,你能连续30天,每天都带一个朋友吃火锅吗?
开业第一天,办了会员卡的人蜂拥而至。享受开业期间免费吃价值130元双人火锅的优惠。当持卡人,第一次来店消费的时候。我们就给客人推出了充值500元,不限次数吃一个月的活动。
在店里面,大量的宣传推广,还有服务员统一培训精准话术。客人吃完以后感觉火锅口味非常好,充值的人已经在吧台前面排起了长队。榜样的力量是无穷的,随着前面充值排的人越来越多,后面等座吃饭的人也排成一行。
于是,店里形成一个奇观,一条长龙排队充值买卡,另一条一条长龙排队吃饭。这充分引起了,过往路人的好奇,有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里,引起了2次的就餐热潮。
我们设计的第二个充值方案是针对第一次充值的顾客,消费到20天的时候,我们提醒来店消费的顾客。给他们一个更加无法拒绝的充值方案。你可能会说,她都吃了一个月的火锅了还会再来吗?
那我想问你一个问题,如果你在这个店里充值500元,可以免费吃一个月的火锅,另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务:
1.一个月内不限次的洗剪吹月卡200元;
2.5次洗车服务价值120元;
3.价值80元养生按摩一次;
4.价值180元的KTV唱歌一次;
5.还可以领取一个5寸蛋糕。
那你要不要充值?
这些都不是平时那些买多少送多少,或者有什么条件的才赠送,全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了,那掀起2次的充值热潮,也就不足为奇。这次,又充值了100万。
第一次的充值商家收回了100万充值。100万的投资成本已经回本了,商家已经乐开了花,二次充值这次又是100万,这是真正实打实的收益了。
第三个方案,最后要锁定客户的终身价值,也就说将客户永久锁定的方法。依然是会员卡,但这一次是针对前面充值两次的会员,可以充值500元升级成终身贵宾。
充值500元即获得终身贵宾特权卡,持卡人带一个朋友来店消费,不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。这次,仍然是100%无法抗拒,依然是毫无悬念的充值100万。
听到这里,也许你会很纳闷,这500块钱的礼品是从哪里来的?难道是要商家花钱去买吗?
500元办卡,以后每次来就送他一份68元的特色菜,即使一周来一次,一年就要3264元菜金了,更别说终生免费送了,饭店岂不是亏大了?你还可能会发现一个重点,自始至终我们搞的活动都是有一个条件,要求持卡人带一个朋友来消费。
了解不会损失什么!
拒绝可能错失良机!!!
免费模式背后的核心是什么?
很多人说现在产品竞争太激烈了,我怎么卖产品啊?既然竞争这么激烈,那就把卖产品改为送产品。卖产品很难,送产品太容易了吧?那么产品免费送,怎么赚钱呢?卖产品都赚不到钱,送产品又怎么赚钱呢?小雷:17737032746.如果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维,送产品当然是赚不到钱,而且送多少亏多少。
持续为你创造价值,我才更有价值!
原创免费商业模式、更好的应用效果、更多企业的选择!
《免费模式》 将帮助老板从传统模式升级到新型商业模式,用“免费”模式比“收费”更赚钱!!请观看下方精彩视频!
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