哪些店面值得收购 ?给你5个筹划攻略

发表于 讨论求助 2020-08-01 16:43:39


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店铺的竞争从选址开始


收购别人的店铺,是一个新的“开始”,是自己和企业的一个“起跑线”。谭主编认为:一个店铺能否运作成功,关键在“起跑线”上的作为。


甚至可以武断地认为:与其他因素相比“起跑线上的作为”对于店铺能否成功占了80%的功效。可谓重大。


何谓“起跑线上的作为”?店铺投资项目的筹划是也!


孙子兵法云:“夫未战而庙算胜者得算多也;未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜而况于无算乎!”(《孙子兵法始计第一》)诚哉斯言!


2016年7月起施行的《汽车销售管理办法》为打破原厂配件垄断及流通模式创新发展提供了政策支持,使得汽车经销商可以采取更加灵活的汽车销售模式和售后服务模式,也就给了汽车服务连锁企业(店铺)与汽车经销商更多合作的可能。也就是说,新《汽车销售管理办法》给了连锁店铺一个新的发展契机。


可以想见,今后汽车服务店铺的竞争将更加激烈。


所以,谭主编认为,作为店铺的投资者或管理者们,应该更加努力地学习现代企业管理知识,并自觉运用科学地办法筹划店铺,赢在起跑线上。


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店铺筹划的内容与作用


店铺筹划不仅仅局限于店铺选址、建设,还包含周边市场环境分析、产能规划(工位及商务间规划)、经营项目选择、人员规划、供应链组织、经济可行性分析等多个环节,还应包括开业筹备及该店铺项目周期的运营规划及退出规划等。一句话,就是要做“可行性研究”。


“可行性研究”是帮助你分析店铺投资是否通过差异化具有竞争性优势和能否实现你投资盈利的可能性。”可行性研究”越深入,心中越有底,投资者和经营者才越有信心,成功率才越高。


如果老板们在决定投资店铺时,不认真做“可行性研究”,未能做好筹划就仓促上马,后果很难预料。


店铺投资忌讳头脑发热,盲目投资;也忌讳跟风、凑热闹,别人投你也投,别人赚钱,就想当然地认为自己也能赚钱。那是要吃大亏的。店铺投资是重资产一旦失败,常常血本无归。所以,还是那句老话:市场有风险,投资需谨慎。


说点非题外的“题外话”:市面上有一种传言,说现在汽车服务市场上,绝大多数店铺都不赚钱。对于这个说法,谭主编是不认同的。为什么?因为逻辑上讲不通。


如果绝大多数店铺都不赚钱,那为什么全中国还有几十万家店铺的存在?如果不赚钱,为什么有那么多的资金前赴后继地进入汽车服务市场(就是“烧钱”也要看着有前景地烧吧)


客观地讲,应该说现在的汽车服务业,早已不是“卖方市场”,而是“买方市场”了;已经不是早些年那样单靠找来几款产品就能很容易赚钱的“产品经济”时代,而是需要以服务创新实现价值增值的“服务经济”时代了合作与竞争越来越成为汽车服务市场的核心的内容。


所以政府才会要求中国汽车服务业整体“转型升级”,摆脱“规模扩张型”和“服务粗放型”的老路,要实现向“质量效益型”和“服务品质型”的转变。


也就是说,现在是店铺比拼内功的时候了,是需要差异化定位和精细化管理的时候了,是需要系统学习现代业经营管理知识才能更有效驾驭市场、管理好店铺运营的时候了,老店铺是需要“转型升级”的时候了。


而“转型升级”必须遵循谭主编提出的“六化原则”(礼仪绅士化、接待程式化、作业标准化、服务规范化、管理精细化、营销专业化)。


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店铺筹划要考虑战略性要求定位


店铺筹划是网点布局的一部分,大的方面来讲是属于营销战略问题,就是要按照企业的“定位”要求来策划,实现差异化。对于连锁企业而言,要为连锁经营模式服务。


谭主编一直推荐的区域连锁模式是1+1+N”模式,即“一个中央钣喷维修中心+若干中心店铺(会所)N个社区服务店”模式。企业根据该区域(城市)的大小和城市规划的特点可以布置若干个“1+1+N”模型的连锁群,形成网络。


每一个店铺在筹划时,要考虑连锁模型的需要和它的具体功用。


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八字真言:“位置为王,场地保障”


八字真言”体现的是“竞争性原则”。


对具体的店铺而言,如筹划一个社区店铺时,筹划人员要充分考虑该店铺所在的具体区位的顾客特点和周边竟争对手情况,以“占据竞争优势”为优先考量。不要拘泥于有些企业规定了店铺具体大小、工位多少、经营项目等的所谓的“店铺标准模板”。


为什么有些人开店不赚钱?就是因为机械地照搬“店铺标准模板”,没有考虑竞争性。


“位置为王”就是要比竟争对手店铺的位置要好,更方便顾客的到来;“场地保障”就是店里店外的场地要符合汽车服务的工位布局和车辆的腾挪和停放。


在同等位置、场地优势的情况下,就要以店铺的大小、服务项目多寡、服务能力、特色经营等下功夫,形成竞争优势。


“租金”是次要问题,尽管租金越来越高,让实体店很头疼,但招揽顾客、方便顾客和占据竞争优势更重要,只要投资分析认为租金是可以承受的就行。


对于新开市场,“抢占战略要地”第一重要。在选取店铺位置和场地时,要考虑到竞争对手可能的选址,预先占据优势地位,不能给可能的对手“后来居上”的机会。


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运用“兵要地志图”


“兵要地志”是根据作战需要,对某一地域的自然地理条件和社会因素及其对作战行动的影响进行综合记述和评价的一种军事资料。


“兵要地志图”就是将上述作战所需的情报资料用规定的符号和简要的文字标注在地形图上的特种军用地图。



在第二次世界大战前,日本为了侵略中国,在战争之前很多年就派出了大批的间谍深入中国各地,摸清了中国各地人文、社会、地理等情况。所以在实施侵略时,日本鬼子利用事先绘制的“兵要地志图”抢占了先机,使得我军备受损失。这个教训值得我们记取。


商场如战场,汽车服务行业竟争日益激烈,我们应该深入的调查、研究店铺的周边客户环境和竞争对手情况,做到“知己知彼,百战不殆”。


对一个单店而言,真正的对手就是你周边的店铺。强过周边竟争对手,你就是赢家。


上图为太平洋某群岛的兵要地志图


下图是筹划一个新开汽车服务店铺时,运用“兵要地志图”的案例。“本案”店铺在开业之后,即显示出筹划时所设计的竞争性优势,这个优势就在差异化。



*本文作者谭光兴,为汽车服务世界顾问,著有《 汽车服务连锁运营管理 》、《 汽车服务连锁市场营销 》等书,汽车服务世界独家销售,您可以长按下图进店购买。汽车服务世界投稿/咨询/报料微信:18667048241,商务合作:18521301468 李先生。




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