“飞蚂蚁”创始人马云:成功不是名字起得好,是不服输

90后不只会45度角仰望天空

几年前形容90后是“垮掉的一代”，是很流行的一句话，但现在90年出生的人已经快要28岁了。渐渐成熟的我们被发现“哟，现在的90后都这么厉害啦！”

是啊，我们厉害着呢！

今天我就要给大家讲一个90后CEO——马云的故事：此马云非彼马云，他说自己在颜值上略胜我们的马云爸爸一筹。

临近毕业时，马云发现好多毕业生都把不要的旧衣服直接丢弃，甚至堆满了楼道。善良的他想到，这些旧衣物有很多都还能穿，这么丢掉太可惜了，是不是可以把他们送给有需要的人，或者贫困山区呢？

带着这个问题，马云开始调查旧衣物的去向，它们应该要去哪儿呢？

1.丢进垃圾桶吗？

大部分旧衣物会被丢进垃圾桶，而国内目前还没有一个完善的垃圾分类和再利用体系，所以这些旧衣物被丢进垃圾桶后的命运基本是被焚烧、掩埋。

2. 捐赠到山区吗？

事实是，有些山区很需要小孩子的衣服，但却只收到大人的衣服；有些偏远山区永远收不到衣服；有些山区已经不需要衣服了，但他们的地址被放到各种网站上，只好不停的接收衣服，甚至拒收、退回；而有的人，甚至连内衣内裤等衣物也一并打包寄给山区。

3. 公益组织来处理吗？

对公益组织来说，旧衣物的回收、后续仓储、清洗、消毒、物流会消耗大量的物资，与回收旧衣物相比，公益组织会募集捐款然后购买新的衣物捐赠出去，这样成本更少，贫困山区的人也更乐于接受。

4. 旧衣物回收箱吗？

在北京、上海等一线城市还好，但全国其他城市旧衣物回收箱并不是特别普及，而且回收箱上不会明确的说明旧衣物的真正去向。

5. 收废品的会回收旧衣物吗？

旧衣物不同于废纸和旧家电，贴身的东西总会有些情感在里面，就这么两毛钱一斤卖了，好像不是那么回事。而且收废品的很少会收旧衣物。

6. 慈善超市吗？

慈善超市在中国是很尴尬的存在，衣服很多，但买的人太少，相比国外火爆的Good Will，慈善超市实在冷清。

2014年马云刚毕业，进入一家互联网公司工作了一个多月，心里一直放不下关于旧衣物回收这件事，想要创业的小火苗在他心里越烧越旺：回收来的旧衣物可以用来捐赠，出口非洲，和环保再生处理，出口和环保再生处理的收益可以用来平衡掉做公益的支出，这样不是很好吗？

因缘际会，很快马云结识了一位同样有创业热情的同事，两人一拍即合，一起辞职创业去了。

随后又有两人加入，最初的飞蚂蚁就这么诞生了。

创业初期，有投资人投资10万元给飞蚂蚁，但这笔钱因为不断试错，4个月就用完了，投资人觉得这个项目没什么发展就撤资了。为了维持公司的运营，马云开始借钱，无奈也只维持了2个月，最终因达不到收支平衡，一度面临解散的困境，原因是他们在回收方式上走了很多弯路：

1. 在小区里以旧衣物换礼品

最初，飞蚂蚁团队尝试在小区回收。买来1000块钱的小礼品，和居民兑换旧衣物，四个人从早上七点收到晚上七点钟，也就四、五袋衣服，这些收益扣除所有仓储、运输、礼品等支出，是入不敷出的。这种回收方法不可行。

2. 招募旧衣物暂存点

飞蚂蚁在网上招募旧衣物暂存点，要求至少10平米以上的空间，和有充足时间来管理它的人。当时一共有30多个暂存点，管理员一般是家庭主妇，但不久很多人都选择退出了。

原因是，这些人的联系方式被放到网络上，每天都会收到太多电话，旧衣物也多得放不下，很多主妇的家里人也反对他们这样做。

这种暂存点管理起来也比较麻烦，所以就取消了这种管理方式。

3. 自建物流

马云和伙伴租了两辆面包车，开始满上海的开车回收旧衣物，但这样在路上浪费了太多时间，每天飞蚂蚁大概能收到二三百个单子，可是一辆车每天最多也只能收30家左右。

“团队当时有一位女生，她更多的是负责飞蚂蚁平台的线上运营、客服、宣传、写文章等工作，飞蚂蚁平台上线之后有很多人预约我们去上门收取旧衣物，我们四个男的就开着面包车去居民家里一家一户的去收。

冬天特别冷，每天早晨六点就要起来，有时候会收到半夜的十一二点，即便是这样，我们也完全收不过来，十一二点回来还要整理第二天的订单，规划第二天的行程。

印象深刻的是：因为收的旧衣物太多，我们都是用那种大的蛇皮袋打包的，一天之中我们每个人需要不断的去搬或者扛蛇皮袋，每个人手指上都有很多的倒刺，剪了倒刺没过几天还会起来，冬天手指特别疼。”

死撑到2015年7月，还是解散了。

“我记得那天下午，团队几个人都坐在仓库中一言不发很久，我能感受到每个人的压力（来自社会、家庭以及对自己当初坚持的事情的重新思考）。我招大家进来，没等到一个好的结局就这样结束了，心又不甘又无能为力，对每个人都很愧疚。当时真的马上掉眼泪了，但是最后没有掉眼泪哈哈哈~”马云说。

但马云没有放弃，团队解散之后，又借钱开始一个人运营飞蚂蚁。

公司只剩马云一人的时候，他就整天在房间里，每天六点起床工作，打电话，回复平台的消息，写文章，作图，对接快递公司，谈各种合作，到很晚很晚......能借到的钱都借了，也不再好意思借钱，办的信用卡当时都有了逾期记录。

深入到各个环节后，马云意识到物流是最关键的点。他想到了大学的一个学弟，自己在校园开过站点，对整个物流的运营模式和所有快递公司的价格体系、服务质量都非常了解。当时这个学弟也到了毕业找工作的时候了，马云找到他，细细讲了自己的理念，学弟爽快答应加入了飞蚂蚁，物流的问题很快就得到了改善。

2016年，随着新成员的加入，新的飞蚂蚁就这么成立了！

物流问题一改善，飞蚂蚁开始迅速发展。后来一个微信大号帮着飞蚂蚁推了一把，飞蚂蚁就这么火起来了。

现在飞蚂蚁团队已经有16人了，也有了很完善的运营模式。居民只需在微信平台上下单，写下旧衣物的大致重量，飞蚂蚁就会安排快递去收，不收邮费。

平台上也会有捐赠地图，全国有需要旧衣物的贫困山区都会更新在地图上，居民进入平台找到靠谱的地址，可以自己把衣物整理好寄过去，可以预约飞蚂蚁上门去收，也是不收邮费的。

平台上还有代金券发放，居民可以用代金券在平台上购买物品。

还有申领旧衣的功能，如果你有需要可以在平台申领，飞蚂蚁会把已经清洗好，消过毒的衣物免费寄给你哦！

飞蚂蚁还和国内做得最早也是比较专业的华南再生棉纺有限公司合作：他们从飞蚂蚁收回来的旧衣物中，挑出那些可以进行循环再生的旧衣物，通过分拣、清洗、消毒，然后打碎、再加工，生产成一些再生环保产品。

这些再生环保产品能够生产出来，消化掉这些旧衣物，可以节约大量的资源：如果我国每年产生的旧纺织品全部能够得到有效的回收应用，就可以节约原油2400万吨，超大庆油田产量一半！

马云的父母也曾劝过他回家去考公务员，“但我毕业后并不想马上回家，我想先在上海呆几年看看，不想上海这座城市只留我大学四年的时光。上海是座有魔性的城市，我想过要留在这里。”马云说。

飞蚂蚁做起来后，马云会收到很多“借我点钱”的微信，一个月加起来能有20条。仿佛当了CEO就发了大财一样，却不知马云刚刚开始创业的时候，很多人都认为他就是个收破烂的。总有人不解问他在做什么，索性他就说：“我在收垃圾，但我在用不同的方法做不同品类的垃圾回收，我做的是一件有意义的、伟大的事情。”

飞蚂蚁能够渡过难关，有了今天的成就，凭的就是他那股不服输的劲儿吧：

为了研究方案，马云朝十晚十的工作，生怕被行业甩得太远，抽空还要充电。

初期不能给员工很好的待遇，面试时会给有意向的人查上班乘车路线，最奇葩的两次面试，一次是在火车上，一次是在深夜两点。

印了很多张名片，去谈什么合作，就用什么名片，快要成了“演技派”。

客户经理、HR、出纳、取快递的、刷厕所的，对，他什么都做，一件事做不好，不吃不睡也要搞定。桀骜不驯，也可以把苦当饭吃。他向大家证明：90后已经不是只会45度角仰望天空的那群人了。

Q：为什么叫飞蚂蚁？

“最初感觉当时很渺小又想改变，想做一些事情，用一个小动物的形象对我们来说可能更易于传播，也比较容易记住，就想到了用蚂蚁这个形象，飞蚂蚁寓意我们快速成长起来，也挺顺口，就叫了这个名字。”

Q：你觉得飞蚂蚁和其他平台（闲鱼、转转）的区别（优势）是什么？

“我们之前和转转合作过一段时间旧衣物回收，后面还会继续合作。

转转和闲鱼这样的平台目前发布闲置衣物售卖的信息很多，但除了贫困山区，中国人目前大多数很难接受去穿旧衣物。所以挂在闲鱼或者转转平台卖二手服装能成交的很少，连百分之一都不到。所以这种方式实质上是解决不了中国每年产生的大量旧衣物的处理问题的。

飞蚂蚁目前做的是把居民的旧衣物直接拿回来经过分拣、清洗、消毒等等环保再生处理或者是捐赠到有需要的贫困山区，或者出口到贫困的第三世界国家，真正的实现旧衣零抛弃。

其实相较于掌握大资源的大平台你很难找到自己的优势，飞蚂蚁目前唯一的优势可能就是专注于一个细分领域，努力解决好这一件事情吧。”

Q：你说一开始创业就没有从公益的角度出发，那么你怎么确定这件事一定会盈利呢？

“因为在做这个事情之前我是经过了很长时间调研的呀，网上搜集资料，考察贫困山区的需求，考察各个处理工厂废料以及出口夏装的价格等等。

最初一直在赔钱做是因为我们一直没有找到合适的降低成本的回收方式，而且当时整体收的旧衣物的量级也没有达到，但都会好起来的。

我前段时间在一本书上看到一句话，说这个时代最好的公益应该是去设计一套商业模式，让各方都受益，使更多的人参与其中。这样才是比较好的公益，是可持续的公益。”

Q：哈哈 有没有考虑吃素？ 

“有考虑过，我是回族的，不吃大肉，也不太喜欢吃肉，有一个朋友给我关于普及了素食的知识，也越来越认同吃素食的理念，假如正好遇到了素食餐厅，会更倾向于去素食餐厅吃饭。”

Q：未来有什么打算？

“还没有考虑太多，先做好飞蚂蚁再说，让全国大多数人在处理旧衣物时，能够马上想到飞蚂蚁，哈哈哈~

中国目前废旧纺织品的综合利用率不到10%，我想如果通过我们飞蚂蚁的努力，让10%这个数字提高到20%、30%，那么对于我们这些刚毕业不久的“90后”来说，也算是做了一件很牛很牛的事。”

这就是马云的故事啦，而我想说的是，这个世界上还有好多像马云一样正在创业的90后CEO们，他们用越来越多的事实向这个世界证明：我们可以做梦，也可以把梦想照进现实。

大家加油！

PS：如果大家有旧衣服不知道怎么处理，可以搜索公众号“飞蚂蚁”，就会有快递小哥免费上门收你的旧衣服啦。

— 关于作者 —

左掌门，个头不小，体重不轻，却总被误认为南方姑娘的东北丫头。有点怂。不熟悉的人觉得她温柔，熟悉的人说她蠢萌。脑洞是特产，爱笑是特长。用意念减肥。美食一定要重口味。

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文&编辑 | 左掌门

图 | 飞蚂蚁

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