你创业我点评(10) 校园二手书生意

《成才与就业》杂志的“创业帮”栏目从去年9月至今已报道了十几个在校（应届、毕业）学生自主创业的项目。这些项目或充满奇思妙想，或十分接地气，并且都已正式投入商用。每个项目，我们都会邀请资深创业导师予以点评，给有志创业的同学指点迷津、少走弯路。

本期开始，“成才与就业”微信公共平台将推出“你创业我点评”系列，如果你也在创业的路上奋斗，或哪怕只是刚有一个想法，都欢迎与我们沟通！

上海第二工业大学校园里有一家别具特色的二手书店——“金海攀月”，走进它的藏书库你会发现书架满满当当地占了四层楼面，十万册品相颇新的图书整齐码放，只有书页上留下的笔记表明这是二手书。

这家二手书店从2011年创立至今不过三年多时间，在校园里却名气不小，很多学生都爱在这里“淘”二手书和教材。这家书店的创始人是学校计算机与信息学院2010级学生尚晓辉，他是一个热衷传递书籍的环保使者，提倡让书籍实现它的最大价值，促进其循环使用。

去年7月，尚晓辉的“金海攀月”二手书店获得100万元融资。他也因此成为“第四届上海青年创业先锋”候选人。

金海攀月有限责任公司作为上海第二工业大学“一院一品”创建项目，成立于2009年。公司最初由计算机与信息学院8名学生在计算机学院党总支副书记、就业办主任董金龙老师的指导下创立。公司起初由经营新中国钱币收藏的“晓钱阁”、宠物狗业务的“贝贝犬舍”和销售学生日用品的“为民服务”购物商场等三项业务构成。

2011年3月，最初创业的8名学生面临毕业。尚晓辉凭借敏锐的市场洞察力、精准的市场分析、踏实的工作能力从学生成员中脱颖而出，一举担任公司总经理，他将“金海攀月”的经营方向转为收购与出售二手书。

善于发现的尚晓辉正是看准校园内的二手书市场，才决定开始自己的创业之路。他感慨地说：“每年的毕业季，宿舍楼下总会出现这样的一幕：废弃书籍堆积如山，既造成资源浪费，也影响了校园环境，如果能开一家二手书店，不但可以为很多学生节省一大笔买书的钱，而且还能为教材的循环使用贡献一份力量。”

尚晓辉将创业目标锁定二手书店后，他和团队成员花了大量时间走遍了上海、北京、南京、武汉、西安等城市的三十多所高校的二手书店，还通过网上问卷调研了两百所高校的学生。他们发现，不少二手书店经营并不规范，随意压价、胡乱堆放，学生卖二手书好比卖废品，买书则要在书堆中“大海捞针”，还要沾上一手灰。

但当你踏入“金海攀月”的藏书库，会发现它与传统二手书店截然不同，那里没有多数二手书店老旧的气味，更没有杂乱无章的景象，整个藏书库灯光明亮，干净整洁，一排排书架整齐地摆放着。尚晓辉得意地说：“阅读体验提升了，人们自然更能认可购买二手书的方式。”

目前尚晓辉和团队成员所打造的“金海攀月”二手书店已搭建网上售书平台，进入了上海三所高校，客户群有3万人次，半年多营业额超过20万元，最高单日营业额达3万元以上。

“在销售二手书的同时，也正是在宣传一种环保理念。学生在得到实惠的过程中，也将二手书的使用逐渐变成一种习惯。”尚晓辉解释道。在“金海攀月”二手书店的宣传单上，笔者看到“旧书传递、知识传承。建旧书之家、立环保校园。”这正是尚晓辉开办二手书店的初衷。

上海市开业指导闵行分团专家唐公哲这样评价：

现在不少学生都会碰到这样的事，当临近升级或毕业时，就会有不少旧的教科书、教辅书需要处理，有的书只是看了一次就不用了，或扔进垃圾筒或当废纸卖掉，多可惜啊！而低年级的学生则正在为找有用的书本到处奔波。上海第二工业大学的学生尚晓辉则用他敏锐的洞察力，抓住了这个“商机”，以低价收购，经过各道规范、有效的工序，以诚信的服务及优惠的价格，让旧书获得了“新生”，这无疑是一位当代大学生创业的典范。

关于二手物资的再利用，是一个古老而又现实的课题，它对于提倡绿色环保、资源再生、物尽其用以及社会影响等都是有积极而深远意义的。曾几何时，上海滩上旧书店常常是读者经常光顾的地方，可是近年来旧书市场的不景气，也是一个不争的事实。如何让旧书重新回到人们的书桌，“金海攀月”二手书店的创始人尚晓辉想到了，也做到了，这是难能可贵的。

实际上，对于二手书的再利用，已有不少大学生在尝试，如果能找出更多创新卖点则是在行业中取胜的关键。我们都知道对于从事二手书回收利用的企业来说，维持投入产出的平衡是一个很重要的问题，“金海攀月”这一创业团队在创业的实践中注意到了这个问题。建议创业者可适当走出校园，面向社会，从而扩大经营范围（如提供租借服务、开展书友会活动等），那将产生更大的经济效益和社会效益，何乐不为呢？