eBay加倍下注Valet业务 收购二手服装交易平台Twice

[ 导读 ] 亿欧网7月21日消息，通过收购二手服装初创公司Twice，eBay正扩大对eBay Valet业务的投资。eBay公开表示，收购案后将获得Twice的技术和客户资源，并将邀请10名Twice团队成员加入。借此以期盘活平台1.69亿买家，加大平台交易量。

亿欧网7月21日消息，通过收购二手服装初创公司Twice，eBay正扩大对eBay Valet业务的投资。eBay公开表示，收购案后将获得Twice的技术和客户资源，并将邀请10名Twice团队成员加入。Twice的2名联合创始人Calvin Young和Noah Ready-Campbell也已经证实，他们会在收购完成之后正式加盟eBay。

显然，eBay的此次收购案是具有战略性的，就在昨天，美国当地时间7月20日，eBay分拆了Paypal，Paypal正式登陆资本市场，以开盘价41.63美元算，市值达到508亿美元，超过了eBay的345亿美元的市值。今年6月，在PayPal正式分拆前，eBay公布的第二季度财报显示，净销售额低于预期；但第二季度净营收为43.8亿美元，同比增长7%。

eBay为什么收购Twice

eBay作为美国巨头电子商贸平台，截至2015年6月30日拥有1.69亿个活跃买家，并且一直都在探索把平台上的买方有效转化为卖方。于是在2014年6月推出了二手物品交易应用Valet。

Valet连接消费者和商家，用户仅需拍几张要出售商品的照片，eBay会预估它的价格并寄给用户一个已预付邮费的盒子，用户将商品寄回给eBay，其他销售流程都由eBay一手包办。作为交易服务平台，eBay从商品售价中提取30%的服务费。据eBay公开表示，截止到目前，有超过10万用户使用过Valet服务，其中70%是新入驻的之前没有成功完成交易的卖家；用户复购率达30%-40%。

与Valet相比，Twice更加熟悉如何连接二手物品的买家与卖家，其技术和积累的经验可以帮助eBay尽快攻占服装领域，就在上个月Valet开始涉足服装领域，并将其经验推广至收藏品、电子产品和其他品类商品二手交易服务。

Twice的运营模式

截止到目前Twice已经获得过总共 2300万美元的两轮融资，投资来自硅谷顶级风投Andreessen Horowitz的Jeff Jordan，Felicis Ventures，Great Oaks，Lerer Hippeau和其他投资者。

Twice特定高端品牌二手服装交易平台，包括裙子、牛仔裤、鞋子和手袋等商品，2012年成立于旧金山，通过连接买家与卖家，提高在线二手服装交易效率。Twice的运营模式与Valet十分类似，卖家把香奈儿、Vera Wang、Diesel等高端品牌寄给Twice，Twice会对商品预付费，并拍照上传至网站和移动应用，完成其他代售环节。

把买家转化为卖家

具体交易条款还未对外披露，但是，因为eBay一直没有自己的存货，所以此次收购不包括固定资产，比如Twice的仓库。eBay最看好的是Twice的技术平台，包括Twice称为Vulcan的自有ops管理软件。Twice仓库里数以百计的设备都与Vulcan相连接，Vulcan帮助Twice处理了衣服和其他物品所有的售卖环节。

与Twice的技术及运营团队整合之后，eBay Valet将扩张其现有功能，包括 “即时报价”功能。鉴于增长最快的业务PayPal已经流失出去，eBay不仅营收下降，增速也会遭遇挑战，因此如何盘活1.69亿买家，加大平台交易量显得尤为重要。

作者徐青，来源：亿欧网