120个顶尖杠杆借力营销案例!(连载一)

120个顶尖杠杆借力营销案例

第１案例：美容院上门服务营销方法

美容院的营销疑惑，我们看到不少专家出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引公众的。

在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门，销售产品。在国内，上门服务可以与妇联、青年会（甚至是教会）、、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校（特别是大学）、体委、美协、大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单位合作，上门做活动，开年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。

只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。

会议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。

第２案例美容院商家相互借力联盟

大型美容连锁品牌与家乐福、好又多形成的战略联盟一样，商超开到哪儿，美容院就进哪儿。时下正值房地产事业火热，开发商

在全国攻城掠地，有实力的美容　ＳＰＡ会所可以考虑与之挂钩，与当地的房地产机构形成新的连锁经营模式，在高档的生活社区进行互补和利润共享。

例如：在社区内不定期地开展美容知识讲座，派宣传单，办宣传栏，出宣传画册，或在售楼书中露面，以最短的途径接近终端消费者；由开发商提供场所，在社区内办直营店（分支机构），或由开发商办加盟连锁店，美容院给予一定的支持和优惠；做电视台美容讲座，如果有条件可与当地电视台合办节目，可选择类似湖南电视台的《我是大美人》《美丽俏佳人》、《百科全书》等与美容、健康有关的节目。美容院老板或顾问通过电视台进行美容讲座是最好的推广方法，前期可以先以赞助的形式打开局面。长沙已有几家大型美容会所做的比较成功。

联盟速成点拨

事先与合作单位联系和确定，保证与会人数。讲座内容可以广泛些，不要太着商业色彩，美容和相关皮肤知识题材较受欢迎，还可以配套礼仪形象、气质打造等相关知识。企业员工的形象提升培训是非常受欢迎的课题，适合大多数上门培训的内容可细化为以下几种主题：个人肤色基调和服装色彩的关系、场台着装国际规则、职业着装技法、职业礼仪训练、如何画淡妆和皮肤的四季保养等。

与医院进行资源互补，顾客互换。美容院推荐顾客去医院做免费义诊和常规检查，同时让医院组织女性医生、护士与美容院顾客一起听讲座。医院方面讲解中医保健和疾病预防方面的知识，美容院讲师则着重讲解皮肤护理等相关知识。健身中心也可以合作，进行顾客互换。

总之，在社会关系具备的情况下通过主动上门寻找相关客户，比等客上门要好很多。也可以尝试某专业线品牌提出的“美容生活艺术周”活动来拓展客源。

另辟蹊径的团购

团购活动愈演愈烈，但效果如何大家都讳莫如深。大部分美容院的团购活动其实都是以失败而告终的，无外乎败在以下因素上：没有找到专业对口的网站做宣传、活动主题和内容陈旧、后续服务衔接不上、有计划无策划等。在消费旺季里进行团购活动，美容院可以考虑以下因素：寻找福利待遇好且女职工较多的单位进行合作，如邮政、电信、银行、学校、医院、交通、妇联、高级酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行社、书店等。

收集目标客户名单，建立美容院顾客档案，通过美容院老板或美容师的关系网络、亲威朋友介绍、工商企业黄页，以电话咨询或其他方式明确目标客户的采购业务负责人和决策者，并了解其姓名与职位等资料。通过邮寄节日贺卡（附美容院简介、产品资料、美容院老板名片等）给目标客户，以此拉近与目标客户的距离，建立良好的客情关系，一般在资料邮寄后的３～５天内要对目标客户进行首次拜访。

针对目标客户的内部职工可以开展公关攻势，为团购造势。团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，美客院应针对目标客户内部职工展开有效的公关活动，营造声势和口碑。

比如：以奖品（产品）的形式赞助企事业单位活动，如演讲大赛、年终先进模范等奖品赞助；为目标客户内荣获各种奖励的优秀女职工提供免费护理，条件许可的，也可考虑为全体女职工提供免费护理；适时邀请单位采购负责或决策者到美容院参观、指导，增强他们对美容院的了解和认同感。

当然，目标客户的采购负责人和决策者最关心两件事情：个人利益——回扣已经成为决定团购成败的关键所在，是影响核心人物决策的利器，回扣送谁、用什么方式、送多少，该由美容院根据具体情况而定；个人隐私——不透露采购者和美容院合作的情况，让其买的开心，用的放心，还可以让其变成美容院的兼职推销员，积极推荐美容院的产品给其上司和朋友。

美容院可选择在本市的报纸上刊登广告“节日礼品／Ｘ％提成／诚聘团购代表（提成比例由美容院自行确定，建议不少于１０％）”的简短分类信息，招聘短期兼职销售人员；对朋友、顾客（最好是企业单位主要领导的亲戚和朋友）进行关系营销。

美容院老板和美容师肯定都有自己的关系网，如果给顾客适当的提成，她们乐于介绍朋友进入美容院的团购关系网；寻找有团购经验和对象的合作单位，有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，美容院可以考虑通过这些单位取得目标客户的团购订单，如和食品、超市、服装等企业合作，会大幅度降低销售成本；请客吃饭等初级公关手段的效果并不一定理想，送产品小样品给客户是一个不错的方法，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者的。

第３案例美容院通过限制年龄营销方法

长沙市一家专做护肤保养的美容院有这样一项规定：“未满２３岁的女性，禁止进入本店，一律不予招待，因为这年龄的女性无需作保养，注重清洁即可……”这家店的老板经过调查统计，店消费群低于２３岁以下的顾客只占２％，有没有都不会影响店内的销售额。在多数老板无条件拓客的时候，这家店的昭示让人感觉她们是真正站在顾客的立场着想的，顾客会安心地付钱消费。商界有句名言：“谁聪明谁赚钱，谁独特谁赢家。”

第４案例美容店杠杆借力营销策略

云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动，在店里陈设出产品免费试用区，在橱窗上写着：

“各位女士朋友，假如走累了，休息一下，补个妆再上路。××美容院。”此举备受消费者肯定，也让消费者体验到了产品的质量，自然会主动咨询有关美容保养的问题，逐渐成为美容院的顾客群。

第５案例美容行业借力零风险承诺做大

某国际知名美容公司做出了这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品，使用不满意便可原价退款。许多同行业者不敢苟同，他们认为这招势必会造成公司倒闭，但结果显示，消费者使用不满意退款者不到３％，这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。

台湾的一家美容院生意红火，打出一个宣传告示：“本店产品投保1000万责任险，如在本店消费有任何不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！”一家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感，这家美容院不到２年时间，就发展到了拥有２０家连锁店的大企业。

第６案例美容店借力色狼骚扰做广告

日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“假如你不怕色狼，不怕注目，请光临本美容院。”结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女人的心理：没有注目，苦而烦；有太多注目，喜而忧。

第７案例美容行业通过免费借伞做广告

日本还有一家很有名的美容院，它的经营理念是“顾客永远是对的”。每逢下雨的时候，店门口就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃眉之急。这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制着店名，也是很好的广告宣传方式。

拿伞来还的人都会进门道谢，很容易就成为这家店的顾客。这家美容院有一个经营特色，就是对任何一个产品疗程都赋予特定的情感色彩，针对各种不同的消费需求，推出一个主题与故事，如“野性奔放”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程，在不同的消费群体中会引起强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾客的共鸣，效果相当得好。

第８案例精彩的摆地摊营销案例

这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有３万多个饰品，摆地摊在８０年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。

他卖的产品有手链、项链脚．链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等卖的相对很便宜，２元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我５毛的回扣。

我问：“你昨天卖出去多少？”

他说：“是１６０多元”

我说：“今天卖的如果低于２００元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出２００元的部分，你只要给我２５％的回扣。”

就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：

“本人奉旨摆摊，２元就可以淘宝”

他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：

淘宝了，淘宝了，２元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，２元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道２元淘宝什么，很多人都会很好奇。

很多的年轻女性都聚到他的地摊位．但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：

第一，借助产品多选择多的模式

第二，借助价格优势．任何你看中的产品都是２元

第三，借助人流好奇的心理．

在这个小案例中，第一天我分到了７４４元，一共合作了２天，

第二天分了８３６元。

请问你自己学到了什么？

其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。

现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发……

第９案例电脑店杠杆借力营销案例

在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了２家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。

你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖３万元才能赚一点。因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。

为此我给他设计了一个简单营销方案

第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。

第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁……

第三，在方圆２公里设计一个叫做病毒营销模式

经过了解，在他的那个范围就有一所中学安溪第一中学，这所学校被认为是最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗？

另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。

第二，你设计一个１０元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。

在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的潜在客户的信息。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。

另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动＊＊＊（此处省略５００字）

之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。

一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有１０００多了……

那天他还特意的免费送给我价值３００多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。

第１０案例茶叶公司借力小猪做广告案例！

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。

聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

第１１案例杠杆借力买报纸案例！

有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

第二个报童的做法中大有深意：

第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

第１２案例借力业务员把书卖给学校案例！

有一个企业的老总，他主要是推销他的学习材料，他请了１０个业务员推销，主要是学校的校长还有一些学校的主任，第一次都会遭到拒绝，第二次都会态度好一些，第三次就直接购买书。

于是这个企业老总就拿下了这个学校，第一次送书是业务员送，第二次就是自己送，就这样和这些学校的校长还有校主任建立的合作关系，这个老总找到了一所最著名的学习出版这个书。

然后市场开发的差不多了，就直接把业务员抄掉。

就这样出版社出书，学校要书，最后整个环节这个老板就做在家里等着收钱，其实这个方案现在一定适合你，你可以用到你的企业里面，只要你开发好市场，有买主，有供应商，你接下来就是等着收钱。

第１３案例专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例！

陈威利在当地做美发很有名气了，他还当过李冰冰化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。

做时间久了也烦。我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。

０８年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

每年收购十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。他们经营不下去了，求着我们把他吃了，哈哈。小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过一单。

哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱。

第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局，学校老师办公室等发传单吗？不是，你会被轰出来的…和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府的公务员等的奖励。让他们来消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步：卖　ＶＩＰ会员卡？这是美容院惯用的伎俩，不，你OUT啦…

第一次消费，送会员卡，每人充值５０元，送１５０元消费，以后逐次奉送，比如以后１５元按１０次送，过后就恢复正常．这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了。

第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费．老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受５折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。

第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。

第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……

开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或１５天理发，洗头，洗脸次。这招很好厉害的，大多数都接受呢。

第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒…等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。

当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千。这时候，他就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店…把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老道啊，就这么盘活美容院，高价转让。

第１４案例理发店让客户重复让客户消费案例

美国有一家发廊老板，他的生意深受季节变化的影响：旺季时，有很多顾客上门，淡季时，冷冷清清，他开始研究如何利用行销手段让生意持续的火走了来！他开始建立顾客数据库，每来一个顾客，他都让顾客留下联系方式，作为回报，你免费送一次洗头。这样每周能收集７０个顾客资料，每月收集近３００个顾客，６个月收集下来，通过对顾客资料研究发现，新顾客每个月都占70%，老顾客回头的率很低，于是他决定要把流失的７０％的顾客给利用起来。

一．每年对没有重复消费的顾客提供一次免费理发服务，通过短信和邮件发给顾客。这样有６０％的客户响应。

二、每周定期提醒，根据顾客的理发周期选择性提醒老顾客，您距上次理发时间已超过３０天了，为了保持你的完美形象，建议本周来本店理发，这样又有７０％的顾客会回头持续消费。

三、给老客户发放转介绍优惠券，新客户凭此券可５折优惠。没有此券的原价。

四、顾客满意后，追销会员卡，锁住老客户。

【分析：】通过为老顾客提供价值，挽回了流失的大部分客户。定期提醒老客户前来理发，让客户转介绍，优惠理发，办会员卡锁住老客户。

第１５案例煤炭进入砖厂的杠杆借力案例

有一个煤场，自己煤炭很想买给你一个砖厂，但是这个砖厂已经有固定的供应商，于是这个煤炭的人，找了很多人去说服这个煤场，但是煤场一直不接受这家煤场。

但是这家煤场，需要砖头盖一个仓库，于是想出了．用煤炭换砖头的想法，于是找到了这家砖厂和老板说我现在需要盖一个仓库，但是我知道你们是需要煤炭，这样吧我用我的煤炭换你等价值的砖头，这样可以吗？于是这个砖厂很快就答应下来。有了第一次交易，很显然就有了第二次购买第三次购买。

这个杠杆借力案例，你从中学会了什么呢？比方你有产品．对方也有产品，你想进入她的市场其实很简单，就是资源交换各有所需。

比方你是一家酒厂的老板，你去酒店吃饭，当然你需要支付２０００元,但是你给老板说，我有个提议，我不会给你现金，我知道你们也需要酒,这样吧，我用２０００元的酒换取你的这顿饭，你看可以吗？如果对方不愿意，那你可以接着找其他的酒店，如果对方同意，那你就满足了这个杠杆借力的要求了想想你的业务，你的产品是不是可以和别人的产品互换然后进入她的市场呢，请你思考！！！

第１６案例摆地摊卖水果年赚百万案例

摆地摊是８０年代末９０年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。

马云就是从摆地摊开始创业的．其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术.

这个案例是一个卖水果的人．从一辆三轮车．通过营销手段做到百万的技术．希望可以对你的生意可以帮助你．这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去．他卖水果的几个环节请注意看：

“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。

“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买１斤水果，你要从８两加到１斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。

“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，１斤多一点，收你１斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。

“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共１０块零５毛，老客户，收１０块好了”。

“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。

第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱”。“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。

“第六招：设计一套名片，上面要写着：

“＊＊＊水果行，为你家开的水果行，２４小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。

“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供２４小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。

那人家如果只要１斤，冷晨两点也送吗？“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，１斤水果的批发价和零售价价格在１－３块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚１块－２块钱，你完全可以交给他们送货”。

做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚１斤水果的钱，而是２斤、１０斤、１箱、１０箱水果的钱。

要记住：只有放大前端，才能垄断后端。