“咨询公司的顾问能在一周内了解一个行业的60-70%’这样的说法对不对？你是否赞同我的行业分析方法？”

一、咨询顾问能在一周内了解一个陌生行业的哪些情况？

咨询顾问虽然能在一周之内“摸清”一个行业，但依然在短时间内不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。

咨询顾问依靠很好的business sense，通过阅读卖方研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈，在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题的。

与行业专家相比，咨询顾问的行业研究由于其目的性，所出的报告也非常直接、纯粹——比如给PE做投资目标尽调，一句话，投是不投？

二、带着问题去探索——行业分析的目标

1.以投资为目的的行业分析

A. [投资时机] 现在投资这个行业是否合适？涉及点：宏观经济环境、行业周期、行业发展阶段
B. [投资切入点] 现在投资XX行业哪家强？涉及点：企业价值、商业模式、风险点

2.以管理为目的的行业分析

A. [战略] 现在行业里竞争环境如何，又该采取何种策略面对？涉及点：行业产业链、市场结构、公司内部环境
B. [运营] 这个行业的运营特点是什么？该如何做到成本最小化和利润最大化？涉及点：商业模式、内部控制、生产策略、营销策略
C. [财务] 这个行业的财务特征是什么？从哪些关键指标就能一窥企业经营状态全貌？涉及点：财务分析、财务预警

三、在浅水区徜徉一会——行业分析的基本资讯来源

带着第一步里的问题，面对一个全新的行业，可能还是觉得无从下手；毕竟，我连这个行业的定义是什么、包括哪些大公司、上下游都延伸到哪这些基本问题都还不清楚呢。这个时候就参考各路元芳，大家看啥我看啥，大家怎么看我就先怎么看。

四、跋涉进入深水区——进入行业对话、沉淀行业洞察

1、进入行业对话

从浅水区到深水区，路就不再那么好走，信息就不再那么容易获取了。要知道行业里面的干货，就需要和行业内部人士交流；要和行业内部人士交流，必须要懂得行业内的黑话；要懂得行业内的黑话，就得下一番功夫，阅读一本行业的综述性书籍，掌握这个行业的主要商业模式的运行机制、主要术语的含义、行业惯例等等。

做完这些准备之后，就可以和行业专家交流了，此时我们问出来的问题应该是可以一语中的、直达痛点的，而不是一个完全不懂的人来问的低级问题。

关于行业专家的联系途径，许多咨询公司都是通过中介平台联系，电话会晤后支付给专家一笔费用，和这种专家访谈你需要特别的访谈技巧，从他们紧闭的口中套出核心的行业信息，不然就只能花一两个小时听人家打哈哈了。

另一种途径就是托熟人约请专家了，不过前提是你有一个powerful network，和熟人专家如果聊得来，是非常容易获得行业内的真知灼见的。

2、沉淀行业洞察

前面讲的都是从外部搜集信息，似乎和最开始提出的关键问题越离越远了。嗯，从行业信息中提炼行业洞察的时刻到了。

做咨询的童鞋们都对各式各样的咨询工具有所了解，诸如“咨询业必备88个分析工具”之类“干货贴”在社交网站中一直沉浮着，像一坨烫手的热翔在人群中广泛传递却无人细窥（毕竟是翔嘛）。

在我看来，这些分析工具都是咨询前辈们腹中酝酿的精华，但大多数分析工具的核心其实都在于供求分析。

五、以我为主，提出观点

漫漫行业分析之路到前一段为止就基本结束了，接下来要做的就是撰写行业报告，提出你的观点了。

但是在最后我还希望分享一点感悟，就是“以我为主”。

客户从我们手里购买行业分析报告，当然不是购买一堆数据、资讯，也不是购买碎片化的分析，客户希望购买一个故事，一个从我们这些专业人士的分析思维中加工出来的精彩故事。

这份行业分析报告的核心是我，我要有自己的观点，我还要戳到客户的痛点，我更要拿出一个漂亮的解决方案。

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