温和酒业总经理肖竹青管理日记2018.04.17

发表于 讨论求助 2020-08-01 16:22:07

欢迎收看

“兰陵电视台每天早7:30分;

“费县综合频道每天12:25分

“费县生活频道每晚19:00分

“郯城电视台每晚20:30分

“临沂电视台财经频道每晚23:15分

“沂水频道每天早7:00点、下午17:30分

播出的温和酒业专题新闻报道”。

肖竹青:消费的虚荣心与自信心。


1. 消费能满足虚荣心:

所以很多人喜欢买LV的奢侈品或宝马奔驰豪车,每个人都会有自己的符号:视觉识别/行为识别/思想理念识别。


2. 消费也能代表自信心: 

我在娃哈哈集团担任策划总监时看到的宗庆后生活简朴吃饭简单,出差济南不住五星级银座索菲特而是住普通的三星级宾馆。

自信的人不用伪装自己来讨好任何人。


 3.消费的本质是满足需求:

~满足解渴,喝自来水。

~满足食品安全,喝娃哈哈纯净水。

~满足面子消费需求,可以选择喝“依云。”


肖竹青学习叶茂中的“冲突”理论后的几点心得:


1. 消费者现实的尴尬与心中的欲望的关系,就是“冲突”。


2. 满足生理需求的是产品,满足心理需求的是品牌。


3. 更多的中国人不会买最贵的,也不会买最便宜的,往往会买中间价位商品,符合“中庸和谐”国学精神。

温和酒业集团会打造超高端1580元/瓶的羵羊春秘级,也会有物美价廉的百年温河,我们相信单瓶价100~200价位的温河王/温河大王酒会有最大的销量。


费县首家温河大王旗舰店试营业期间每天营业额在10万元左右,六顺温河王和温河大王10年年份酒非常受各界欢迎。

今天下午商讨:最近择黄道吉日请“大衣哥”来费县为费县首家温河大王旗舰店开业捧场并奉上精彩演出……

今天感谢各界好朋友为我女儿肖荷的诗作投票,下次我回北京的时候,在女儿面前会很有面子,“肖荷爸爸的朋友好多啊 ”!

谢谢各位的爱心投票……


    肖竹青


请帮忙!肖竹青女儿肖荷写的诗很美,现在全校在评选“最美的诗”,能否请您帮20号肖荷 投一票?

有个初一的小女生肖荷很看重这个荣誉。

春天来了,放眼望去,我们有诗有远方……


全年级450个孩子,就选出这20首诗,大家欣赏一下20号肖荷写的诗并投票。

谢谢大家!

肖竹青评论:互联网巨头纷纷布局线下新零售开线下超市,代表几个趋势:


1. 线上线下引流优势提升新零售客户群体门槛。


2. 互联网巨头都是上市企业,习惯“烧钱”培育市场培养消费者消费习惯,习惯先赔钱击垮不对称的竞争者。


3. 白酒企业需要积极与互联网巨头交朋友,未来市场竞争会更惨烈,区域酒企需要积极拥抱互联网。

现有酒类垂直电商或酒业连锁可能需要重视定向这些互联网巨头开展融资。

激烈的市场竞争大环境下,要么成为盟友或合伙人,要么就是敌人。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青回答《法制晚报》采访,分析茅台投资金融的评论。

肖竹青说:

1. 强势白酒品牌采购是赊销,销售是提前收预售款,现金流充裕,所以有足够的钱想起做投资。


2. 强势白酒品牌深受消费者信任。

资本市场核心竞争力就是信用。

强势白酒品牌做金融可以放大企业品牌信用的无形资产来获得超值收益。


3. 白酒企业做金融软肋是缺乏专业人才。

热烈欢迎枣庄市中区名流酒水 、核心酒店客户莅临山东温和酒业集团公司参观指导。

目前温河美酒在山东枣庄各个区县乡镇全覆盖,目前已经从渠道招商阶段开始转型为终端拉动和消费者拉动阶段。

温和酒业集团今年将缩减1000万广告投放,增加消费者互动体验,让更多消费者能体验到温和酒业纯粮酿造的美好体验。

兰陵县温河大王核心客户河北之行到达第一站党性教育基地孟良崮战役纪念馆,感受当年华东野战军在陈毅,粟裕的率领下打败张灵甫的国民党王牌74师,瓦解了蒋家军斗志,极大鼓舞了解放区军民的信心,吹响了解放全中国的冲锋号。

也深信只要温河大王各签约店紧跟公司步伐,执行到位公司政策方针,将形成无坚不摧,战无不胜的强大合力!温河大王崛起值得期待!

金正大肥料沂水/莒县招代理商:

山东温和酒业集团战略合作伙伴:中国缓控释肥领导品牌金正大集团沃夫特品牌,世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商,沂水县、莒南县两个地区,诚邀热爱农业、有200万的资金实力,有一定的网络的有志之士加盟!优质的全系产品,广泛的品牌效应,专业的营销支持,领先的营销模式,厂家360全方位扶持,把握机会,成就区域王者。

加盟热线:18954906816 

关注民生,共建和谐!今天由温河大王酒赞助播出的郯城电视台《行风热线》上线单位郯城县移动公司张经理、高经理为您服务!

欢迎致电咨询!6112112、6121121

大王来了!行风正了!

市场部4月16日早报

1、索尼计划进入快速增长的私人太空产业,并推出一项新业务

2、苹果警告内部泄密者:将失去一切

3、360 首席财务官姚珏等两高管离职 

4、当当董事长回应收购:不在乎外界声音,我全然接受

5、2G正式关闭,500万用户将无法进行通话

6、南京网约车暗战:美团、滴滴对外称取消补贴,暗地发放优惠券

7、暴风改变三驾马车业务布局,冯鑫:“电视、电视,还是电视!”

8、全球再添16家“独角兽”,曹操专车、斗鱼等四家中国公司上榜

9、马斯克:自动驾驶永远不会完美 但比人类驾驶安全10倍

10、苹果更新换修新政:部分Apple Watch 2支持免费维修

11、三大运营商可能率先在雄安规模商用实验5G

12、越南现ICO诈骗案:数额高达6.6亿美元

13、柯洁钥匙护照落车上,司机不还 滴滴称:你去报警

14、贾跃亭投资资金到位:FF91即将开造,年底交付

15、贾跃亭妻子甘薇被列入老赖名单:涉案金额14亿元


零售动态

1、重庆百货澄清:阿里或入局混改报道不实

2、京东首次发布人工智能战略,建立开放平台推动无界零售

3、京东联合巴黎欧莱雅在上海首开无人快闪店

4、优衣库老板柳井正退休,将交班给东年轻人的高管

5、爱回收门店单月营收百万,为零售布局新思路

6、EBAY与杭州跨境电商区合作,称未离开中国市场

7、什么值得买更新招股书,年营收近4亿

8、国美积极探索区块链在零售业应用


投资融资

1、小米最快5月申请港股上市,估值介乎650亿至700亿美元

2、生活急需品新零售平台,安即猩获得80万人民币种子轮融资

3、 苏宁体育即将完成A轮融资 总金额5到6亿美元

4、明星粉丝应援平台,星小班获得250万人民币天使轮融资

5、外教业务整体解决方案提供商,外教易宣布获得3000万人民币Pre-A轮投资

6、 课后托育一站式服务机构,超优教育获得3000万人民币A轮融资

7、基于物联网架的冰淇淋智能销售终端,ICE机摩人完成股权融资1600万元

8、全面信息数据安全解决方案提供商,观安信息B轮融资1.3亿元

9、汽车后综合服务商,甲乙丙丁获得Pre-A轮融资

10、内容分发平台迎来强监管,投资人:将收缩这一领域投资

肖竹青工作心得:

1. 付出不亚于任何人的努力;    

2. 认真拼命地工作;       

3. 除了拼命工作之外,世界上不存在更高明的经营诀窍。

潍坊市政府官方新闻网站报道临沂两家著名企业金正大和温和酒业跨界合作成功案例。

跨界合作︱科技共醇香一色,品牌与业绩齐飞


 一年之计在于春

    当下正是金正大品牌产品营销力度最火热的时期,全国各地营销会议遍地开花。

    山东温河酒业,以向金正大提供优质专供酒水的形式,积极加强与金正大集团品牌之间的合作,秉承“合作就是彼此成就,合作就是彼此为对方创造价值”的跨界合作方针,通过与金正大品牌之间的联手,做到资源共享、平台共享从而达成相互借势 相互促进。




    跨界合作 实现共赢

    1.跨界合作促进销售业绩提升

    金正大集团肥料营销政策中,使用温河酒业为金正大提供的专供酒作为促销品,更好的吸引农户对肥料的购买,提升金正大肥料销售业绩的同时也为温河酒业增加了销量,做到了销售业绩相互促进。

    2.强强联合推动品牌宣传推广

    金正大品牌营销会议现场,温河酒业以会议酒水赞助商的角度,为自己产品增添宣传力度,同时利用温河酒业的媒体宣传渠道为金正大产品营销会议起到造势推广宣传,温河酒业在金正大的品牌实力中提升自己品牌的影响力,金正大在温河酒业的渠道宣传提升自己品牌的亲和力,做到了相互借势,资源共享的宣传效果。

    这种品牌间的跨界合作是相互创造价值的强强联合,是金正大集团与温河酒业之间的合作双赢,是肥料与白酒之间的异业联盟。




    科技共醇香一色 品牌与业绩齐飞

    金正大集团在跨界合作中,将会整合温河酒业在临沂三区九县的线上媒体宣传资源,在媒体广告、广播等方面对品牌进行全方位宣传,这更加有利于金正大品牌在地方上,进行区域性的地面推广活动,这意味着金正大可以更加方便快捷的进行线上线下相结合的推广策略。

    同时温河酒业也会借助金正大的服务网络与会议营销活动,让更多的老百姓有机会接触并品尝到温河美酒的醇香,使广大农民朋友可以在丰收的喜悦中开怀畅饮。

    虽两大品牌产品的性质不同,但相同的传播点和目标群体,却使两个品牌之间在当下新农村中的策略营销、品牌传播等方面做到整齐划一,得到品牌与业绩双提升的飞跃。




    好肥养好粮 好粮酿好酒 好酒庆丰收

    金正大作为中国国家品牌计划里的肥料领导者品牌,是国家重点高新技术企业,是亚洲最大的控释肥生产基地。现积极响应国家“土壤改良”政策方针,努力促进土壤保护、践行乡村振兴、推动农业可持续发展,力行改土养地、减肥增效、全程营养、品质提升、综合服务五位一体的“亲土种植富养天下”新目标,以科技兴农,用高质量的肥料培育高质量高产量的粮食,为农民增产丰收,提高收入。

    用金正大好肥料培育出来的好粮食酿制温河美酒,以酒庆丰收,预示农民丰收的美好愿景!




有农民的地方就有金正大

有金正大的地方就有温河美酒

愿天下所有农户

亲土种植时施用亲土1号

五谷丰登时畅饮温河美酒

感谢沂蒙晚报报道温和酒业相关新闻~~

期待何继红大姐再来大美临沂~~

何继红等行业大咖将出席“中国首届糖酒副食品新旧动能转换高峰论坛”

白酒行业经历了深度调整和结构性复苏发展阶段以后,中国酒业进入新的确定性增长阶段。山东温和酒业强化率先走在前列的责任担当,精准施策,集中发力,深入推进新旧动能转换重大工程的实施,持续强化科技、人才、品牌的创新,不断在推动高质量发展上迈出新步伐。

为此,山东温和酒业组织了一场以“中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛暨温河大王河东旗舰店开业庆典论坛会”为主题的中国高端论坛会。旨在汇聚具有前瞻性、可操作性的最前沿资讯。分析行业发展新趋势,研讨新旧动能转换与创新发展的新思路。

此次超高端论坛会将于4月30日上午9点30分在临沂鲁商铂尔曼大酒店隆重召开。各行企业家、品牌专家相聚一堂,中国副食流通协会会长何继红、中国白酒大师李克明、中国青岛啤酒集团创新事业部高管李守生、中国易酒批零机构高管、中国众果果汁集团总裁房东生、临沂李氏食品集团李董事长、中国酒营销领军人物孟跃、临沂市工商联领导、临沂市政协经济界企业家、临沂河东区政府招商局领导、全国各市场温河大王旗舰店签约商等贵宾将对行业的新旧动能转换、发展趋势、品牌规划等相关方面进行专业总结与研讨。

多年来,何继红会长管理全国糖酒会时期是中国糖酒副食品行业发展最快的时期,整个糖酒副食品行业成功实现从计划经济过渡到充分市场化的市场经济转型。

2015年7月12日,何继红会长曾出席四川蒙顶投资集团2.28亿重组控股山东温和酒业集团新闻发布会并亲自视察临沂费县温和酒厂粮食酒酿酒车间和现代化的温和酒业酿酒研究院并给予高度评价。

何继红女士亲自出席本次盛会,体现了中国副食流通协会对沂蒙革命老区的深情厚谊。

何继红会长平易近人,是中国糖酒副食品圈内倍受尊敬的“何大姐”。《新食品杂志》创始人之一的秦柯帅哥在肖竹青微信圈留言“问候何大姐好…………”

中国众果果汁集团总裁房东生先生,他所带领的众果果汁借力电子商务打造了互联网果汁顶端品牌,推动了果汁产业的时代升级。众果“百分百果汁”的定位,深受消费者喜欢。

早在2016年,温和酒业就曾和众果果汁联合开展活动,彼此成就结下了深厚的友谊。

孟跃,中国酒类营销咨询领军人物,安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长。他是一名优秀的实战营销策划专家、中小企业营销管理咨询专家、高级策划师和培训师,兼任多家企业、经销商和媒体营销管理顾问。首创“勾兑营销”、“第三种品牌”、“标准化营销”等营销理论体系,为近百家国内企业提供咨询服务。全面的为白酒行业的发展指清了方向。

另获悉,活动现场中新社中国新闻网,证券日报、经济日报中国经济网、中国食品报;临沂电视广播新闻中心、临沂电视台财经频道、罗庄电视台、河东电视台、费县电视台;网易新闻、齐鲁晚报(齐鲁壹点)、经济导报、沂蒙晚报、鲁南商报;云酒头条、酒业家、微酒、红高粱论坛、糖烟酒周刊等媒体大咖将亲临现场见证这一场豪华的视觉盛宴。

以下为“中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛暨温河大王河东旗舰店开业庆典”议程:

时间:2018年4月30日上午9点30分

地点:临沂鲁商铂尔曼大酒店

开场 :全体起立唱国歌

第一项:

临沂市工商联领导致辞;

第二项:

中国副食品流通协会会长何继红同志致词;

第三项:

临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长肖竹青先生致词;

第四项:主题演讲

1.中国酒业思想家、中国酒类营销领军人物孟跃演讲;

2.青岛啤酒集团全球创新事业部负责人李守生发布青岛啤酒全球创新营销与新旧动能转换案例分享报告;

3.易酒批零助力中国酒业新旧动能转换报告;

4.全球最大苹果汁制造企业:中谷众果果汁集团总裁房东生主旨演讲;

4.临沂河东区政府招商局领导主旨演讲;

5.临沂李氏食品集团李董事长主旨演讲。

第五项:温河大王旗舰店总经理杨总致词;

第六项:国务院津贴专家、中国白酒大师、温和酒业终身技术顾问李克明大师做中国白酒品质研发提升报告;

第七项:温河大王河东旗舰店开业剪彩仪式;

第八项:全国各市场温河大王旗舰店集中签约仪式;

第九项:肖竹青主持中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛圆桌会议;

嘉宾:行业领导/区域政府领导/企业领导人/行业专家/媒体观察员

第十项:发布《中国首届糖酒副食品行业新旧动能转换高峰论坛宣言》;

第十一项:模特走秀;

招待宴会。

温和酒业欢迎各位的到来!

感谢网易报道肖竹青相关评论~~

肖竹青|当好管理者的几点要求


1、善于共启愿景,善于凝聚共识,善于设定目标并分解目标。

~善于将团队理想与员工个人理想相融合。


2、懂得管理艺术,做人公正,做事公平。

~好领导,一定懂得恩威并施,奖惩分明。

~做事高调,做人低调。(事情做不好就没有任何尊严,事情做得好,低调一点更受人尊敬。)


3、优秀的团队领导人一定是团队精神领袖/团队榜样:

~个人能力足以担当团队教练。

~团队领导人一定要争创团队领袖。

~优秀领导人个人视野与格局能够影响团队对未来形成美好预期:

预期影响行动,行动影响结果。


4、关心参与各方利益诉求:

~能站在员工和事业伙伴立场,多角度换位思考考虑问题。

~帮助团队成员建功立业/帮助参与方彼此为对方创造价值,彼此成就。


5、责任与使命感驱动:

~能承担压力,负起责任。

~很好的价值观。

~使命与责任感驱动,有强大的进取心和事业心。


6、结果导向。

~围绕目标结果配资源。

~围绕目标结果定规则。


 7、积极乐观:

~消极心态的人习惯为失败找理由。

~积极心态的人习惯为成功找方法。 


8、关注成长。

~善于学习。

~追求进步。


9、善于思考,善于开会,善于通过组织生活和组织手段提升团队协同战斗力:

~做领导需要身先士卒,以身作则。

~善于发现榜样,善于组织总结并学习榜样背后的逻辑。

~善于关注事物发展的关键节点,善于有效取得他人支持和合作。


肖竹青

“温河大王语录”趁年轻,多读书,多游历,多交往。经历的越少,人越会对环境不满意,消极的认为是环境制约了自己的发展。

见识的越多,人越会对自己不满意,懂得改变自己去适应环境,反而能做出一些事情来。

感谢鲁南网报道肖竹青相关评论~~

肖竹青:品牌传播

与广告投放心得

1、如今的广告转化率越来越低(凭借看广告就去买广告产品)。

  广告转化率低,已经成为广告界可怕的趋势。

 

2、获取信任需要时间成本和很多机会成本,人们只相信自己所信任的人说的话。

  熟人、亲朋好友在微信圈或面对面分享的消费体验具有强大的可信任度,可以直接影响品牌提升和指名购买率。

 

3、策划值得传播的事件,有利于关联利益人或公众传播和分享。

2005年,安利食品曾经策划一个案例“登峰造极”,安利赞助登山队攀登珠穆朗玛峰,安利赞助南极科考队造访南极。这些故事通过媒体广为传播,特别是成为安利庞大直销队伍口口传播、津津乐道、值得炫耀的故事。温和酒业最近两年来的快速成长也是伴随着无数美好的故事一路成长。

 

肖竹青

50万当老板!诚招合伙人!

温河大王区县旗舰店招募合伙人!

选大王!当大王!

新年好项目推荐!温河大王区县旗舰店招募合伙人!每个区县限额两名!

50万当老板,轻轻松松共享强势品牌、逆势飞扬跨越式发展大机遇!

“大王来了!好运来了!”山东温和酒业每年2000万品牌费用支持!顺势而为,请相信品牌的力量!


*投资有前途的行业!

白酒行业成为中国股票近28年来唯一抗跌保值增值行业,每个区县年度人均消费地产白酒300元,市场潜力巨大!

白酒产业已经成为感情维系的载体与家庭消费的刚需!

经济形势好,心情好,多喝温河大王举杯庆祝!

经济形势不好,要找机会找生意或借酒浇愁,还得多喝温河大王!




*投资有前途的版块!

中国白酒只有两大阵营:

面子酒:茅台五粮液,可惜已经不缺代理商和专卖店;

里子酒:区域龙头企业包括甘肃金徽、湖南湘窖、河北衡水老白干,而在山东临沂,温河大王旗舰店成为首选!



*投资有潜力的个股。

山东温和酒业集团是山东商务厅认证“山东老字号”企业,源自元朝德升酒坊,迄今715年不断代传承!

聘请国务院津贴专家李克明大师掌握酿酒核心工艺,用国家一线酒厂技术标准与工艺标准生产高性价比白酒,当然物超所值,更受各路土豪欢迎!

温河美酒,醉的慢醒的快、饮后愉悦,男人的最爱!



*专业开业辅导/房租补贴/开业赞助/人员费用补贴/山东温和酒业提供270度营销服务!

选择比努力更重要!选择没有保质期的白酒行业!

选择大品牌有实力的山东白酒十强山东温和酒业集团结盟,与强者为伍,与智者同行!抗风险能力强!选择已经有成功模式和成熟经验的“互联网+大数据”专卖店/旗舰店O2O生意模式!

现在!就下决心!

大王来了!好运开了!

24小时咨询电话:

招商热线:4001896919


临沂五区:13583963898


费县大区:13953968949


郯城临沭兰陵莒南:13581087388


平邑济宁济南:13853974366


沂 水 沂 南:13869966766


蒙阴新泰莱芜:13287190966


省外枣庄日照:13953908018   


新年好项目——温河大王旗舰店招商政策支持说明:

A:基本要求。能租到好门面;有至少3名专职经营人员;至少50万元专项周转资金;

B:销售区域。店内销售;辖区内分行业渗透与分圈层营销;

团购;(传统渠道烟酒行和超市餐饮渠道由由传统代理商负责);

C:温和酒业给予市场支持。当地电视台电台或户外广告支持;

房租报销;店员工资报销;装修店面和店招;培训和运营辅导;

提供当地政协委员和工商联执委大数据支持并赞助走访慰问酒和品鉴体验餐费支持和用酒支持;赞助团购订货会;订货送旅游赞助;跨界合作资源支持(金正大肥料,电信、移动、联通与有线电视);成功经验辅导。


感恩有你

招商热线:4001896919


临沂五区:13583963898


费县大区:13953968949


郯城临沭兰陵莒南:13581087388


平邑济宁济南:13853974366


沂 水 沂 南:13869966766


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